仲彩凤感悟：冷门里自有生财之道.docVIP

仲彩凤感悟：冷门里自有生财之道 　　脚尖绷直，膝盖紧贴前胸。金艳一提腿，立刻满意地嚷嚷：“凤姨，这才是条跳舞的裤子嘛！”被这个多次获国际金奖的小演员称作凤姨的仲彩凤，很享受这一刻。 　　大中午，仲彩凤的彩苑服饰店里顾客络绎不绝，有学生来租演小品的服装，也有人来定做戏服，间或还有杭州歌舞团(以下简称杭歌)的小演员嚷着“凤姨在吗”跑进来，找彩凤改练功服。 　　金艳年纪虽小却是杭歌的老演员了，她换下改好的裤子，抱起一只小猫坐到一边逗着——彩凤的店面很像旧时人家，前厅像个堂屋，一张长方形的旧书桌算是前台，书桌旁是两部缝纫机和一小片空地，再后面是试衣间。试衣间旁一只虎纹老猫懒懒地横在地上，爪下护着四只毛球般的小猫。堂屋后面一溜四间房，一眼能看到底，这四间屋子里挂得满满的服装就是仲彩凤最心爱的家当。鲜艳的颜色，晃眼的亮片，引得刚学会走路的小猫在衣服下面蹿来蹿去。“这里大约有200平方米吧，但还是小。”仲彩凤看着满屋子的衣服说，“服装太多了，我准备把楼上的一间屋子也租下来，前台这里再添几台缝纫机，如果出租的服装差那么一套两套的，就现场做出来。另外，我在和阿里巴巴谈广告，虽然现在生意都是自己找上门来的，但生意要做大做强，光靠口耳相传式宣传是不行了。”彩凤乐呵呵地一笑。 　　彩凤的店里不仅有传统的戏服，也有现代的礼服，还不乏为舞剧《玉鸟》《阿姐鼓》等定制的专业服饰，更可以现场制作修改服装……5年下来，仲彩凤已成为杭州服饰出租业公认的“大姐大”。 　　选择只在一瞬间 　　杭州潮王路60号。200平方米的店子，七八个人，一万多套演出服。这就是仲彩凤的服饰出租公司。 　　5年时间，200套服装发展到现在的10000多套，仲彩凤像在滚雪球；投下去的130多万元还没全收回来，她却马不停蹄地继续往店里投钱。她说，服饰要不停地更新和补充才会在市场上有竞争力，“我要做的是一个品牌，不能光看着眼前的三分利。本钱，估计两年内能收回来。”彩凤对此毫不担心。 　　1984年曾在服装厂工作过的彩凤被调入杭歌，管理服装。每次做好大型剧目的服装，彩凤都会去看演员彩排。她想知道效果如何，除了看服装的款式裁剪，她还研究打什么灯戏服最出彩，化什么妆最适合戏服……彩凤的敬业赢得了大家的尊敬和喜爱，也为自己积累了宝贵的经验。 　　虽说戏服出租在中国的历史有些长了，但从前都是剧院用过的旧服装拿来出租。随着越来越多的小团体搞活动、庆典，彩凤敏感地察觉到旧的服装越来越不适应出租了，彩凤说：旧戏服对灯光的要求很高，灯光一打，根本看不出新旧；但越来越多的小型演出和很多单位自己搞的节目甚至没有灯光，旧服装就显得特别不入眼。 　　为什么不能做新戏服出租？念头闪过，彩凤当机立断：2000年，仲彩凤在杭州开出了第一家专门出租表演服装的店子，自己亲手做了两百套簇新的演出服出租。 　　这引发了一些矛盾，毕竟彩凤的一些客户资源是在杭歌攒下的……事情解决了，过程复杂，但结局令人满意——彩凤关掉了自己的小店，包下了团里的服装出租，把店开在了杭歌楼下，一年上缴4万元。 　　包下的第一年，彩凤顺利缴上4万元。xx年彩凤把彩苑服饰变成了自己的店子，并为此投下了更大的成本。 　　找到需求之门 　　　 　　“两年前，每月来我这儿租借服装的只有四五台晚会，三四月份是业内的淡季，生意很少，而如今每天都有人借戏服。本来6-8月份是整修服装时间，现在都没空整修，只能借出的时候看有需要整修的，现场整修。这两年，我只有大年初一到初七能休息。”彩凤左手画粉右手木尺，给手头宁波定做的演出服画扣眼。“现在人们的生活条件好了，对精神生活的要求也高了。各行各业都要搞一些文艺活动，晚会、庆典……形式很多，他们对服装的要求就是要新，要精巧。”租一套服装在几十元到几百元一天不等，大多数服装租价都不超过百元。“上次拱墅区的运河晚会，从开场到结束全都是我这儿借的服装。”言语间透着骄傲，“浙江传媒学院校庆20周年，整台晚会就在我这里借的服装，总共借了500多套。” 　　不过，彩凤的大宗生意还是来自定做。今年的4月13日，第23届朝鲜“四月之春”友谊艺术节在平壤举行，来自38个国家的艺术团队登台献艺。受中国文化部的委派，杭州歌舞团组成了一支近40人的艺术团，他们以精彩的节目、精湛的表演征服了朝鲜人民和各国艺术界人士，以11金1银的佳绩在艺术节上独领风骚，成为此次艺术节上荣获奖项最多的国家团队。其中获“群舞金奖”的《好日子》《鼓韵》两节目的服装就出自彩苑服饰。 　　另外，此次动漫节上的一些服装，休博会《蝴蝶》的演出服，还有上几届的西博会演出服装也都出自彩苑。定做的服装有一部分留在彩苑出租，有的直接卖给顾客。 　　每个细节都很用心 　　“没有一定的积累，做不好这一行。”彩苑的生意很火，客户有很多是彩凤二十年来认识的朋友们，但更多的客户还是被她的服务吸引而来的。