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五个步骤，帮助创业公司做好品牌传播 　　??对创业公司而言，品牌传播很关键。之前我们分享了「品牌传播的常见误区」和「在传播前应该做的准备工作」。对创业者和运营人员，当你对产品定位了如指掌后，具体该怎么操作呢？ 　　??王一乙提出了提卖点、做规划、配媒介、放烟火、控节奏五个实操步骤。我们将一一做具体解析。 　　??如何提炼出你的卖点？ 　　??大家可以思考一下，比如你的公司在生产或开发一款产品，你的卖点是什么？卖点就是产品与产品之间的差异性，卖点就是能最大化满足用户需求的那个点。 　　??如何提炼卖点？ 　　找准产品基本功能，紧扣消费者需求 　　要给自己说第一 　　从真正的唯一说起 　　??找准产品的基础功能，其实就是差异化卖点。具有排他性，既可以是常规卖点，也可以是核心卖点，比如金龙鱼广告1:1:1，是核心卖点；比如有些面膜强调原料的优质，也是一个卖点。 　　??如何提炼传播的卖点呢？ 　　??1，产品卖点：我们的产品是什么。根据自己的产品情况思考，产品是什么？迎合哪些消费者？2b还是2c？如果2c如何提炼带有鲜明人格内容？ 　　??2，用户卖点：用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生，他们的诉求是什么，我们能带给他们什么。 　　??3，企业卖点：创业公司一切以产品为基础，打造品牌往往是打造产品品牌，创业过程中，企业有一定知名度后，要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。 　　??4，人物卖点：最重要的人物是谁？创始人。他成立一家企业的初衷、目的，根据他创业经历等组成人物卖点，更具有鲜活性，可读性，给公司在传播属性上带来更大的价值。 　　??另外，从产品性能入手，给大家一些小启发： 　　??从产品衍生到我是卖技术，有些公司做大数据服务，或者职场智库等，就要从产品技术的先进性提炼卖点。高科技公司的产品这一点更突出。也可以突出产品的高品质，比如农夫山泉一点甜这种自然的品质。也可以突出原料，包装等。还可以以服务为卖点突出售前售后服务。 　　??还有情感的卖点。情感的诉求不是凭空想象的，要适当以情感为诉求，加深人们对产品的好感。比如某洗衣粉广告——妈妈我可以为你干活了——以孩子对母亲的理解和支持突出卖点。 　　??当我们做产品时，也要突出情感卖点。 　　??需要避免的误区 　　??1.卖点别太多，反而没亮点 　　??2.卖点切忌不突出，也不能与产品关系不大 　　??3.不能违背道德规范： 　　??比如前阵很火的剪电线事件，老板说为了获得用户而剪电线，不管事实如何，他违背社会道德，即使获得关注，留下的也是负面的关注，对品牌价值没有任何意义。 　　??如何做好传播的规划？ 　　??很多创业者对传播规划是没有概念的。 　　??做传播是需要有整体性、系统性、战略性的，这才是完整的规划。不能是今天发个稿，明天做个专访，然后啥都不干了。 　　??那么，如何做好传播规划？ 　　??确定产品上市计划 　　??年度计划更适合上市公司，建议创业公司做半年度，季度，月度这种短期的规划。 　　??比如我在今年12月上线一款新型空气净化器，那么距离产品上市有3个月，我们要明确具体的传播节点是什么。 　　??如果要办产品发布会：第一阶段是产品材料的准备，第二个阶段是创意策划阶段，包括产品如何亮相，如何进行包装。 　　??如果我们要做线上软文传播，也需要有时间节点。建议宣传周期控制半个月，每半个月发4-5篇软文，达到一定的量，才会让传播更有效。 　　??确定传播时间节点 　　??一个建议是把产品卖点和节日有机结合 　　??利用节日热点、产品卖点进行传播串联 　　??明确受众需求，整理受众关注标签 　　??竞品分析，了解竞品企业的传播节奏 　　??做好自己传播规划时候，一定不要忘记竞品。每个行业一定都有些做的不错的竞品，我们同时需要分析他们的策略。 　　??如何跟媒体打交道？ 　　??在品牌传播中，无法离开媒介支持。 　　??这里说的媒介，主要是媒体。媒体是一款产品和企业发声筒，通过媒体来传递企业声音往往会比广告产生更大更好的影响。 　　??那么如何寻找媒体？ 　　??如何和媒体打交道？ 　　??如何利用媒体将产品进行广泛传播？ 　　??有的公司会有专门负责媒介的人员，在与媒体沟通时需要我们的媒介人员有一定的辨识度：了解媒体的类型，甚至了解媒体中心记者对选题的偏好等。媒介所做的工作不是说给媒体车马费，对方就会给企业发软文这么简单。 　　??我们需要了解媒体的关注点、领域和属性。 　　??如何联系媒体？ 　　借助行业活动等进行联系。 　　我们可以首先和记者请教相应问题，也可以和记者聊聊产品，让他对你感兴趣。 　　认识后，日常要进行媒体关系维护，在一定阶段，请他们来公司聊聊等。 　　??我们要进行主动性传播，不是一家两家帮你传播就万事