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中国彩花礼炮第一人的创业之路 　　xx年5月18日，福建晋江，某大型企业集团10周年庆典现场。 　　一门门造型奇特的“火箭炮”在庆典现场一字排开，随着发令枪响，轰隆隆的炮声滚滚而来，“炮弹”带着烟雾升到30米的半空中。在烟雾的掩护下，凌空飘落的彩花，似踏云而来的仙女随手撒下的鲜花，人们顿时淹没在了彩色的海洋中，空气中的清香也堆积起来…… 　　这是一场没有火药味的大型庆典，但它的效果远远超出了利用烟花爆竹带来的喜庆。它的总导演就是晋江市凤竹礼庆彩花公司总经理李增加。 　　李增加，福建晋江人，中国彩花礼炮第一人。他是怎样发现在传统烟花爆竹丧钟敲响的当头，发现这一新的商业机会的？ 　　惨剧催生的创业灵感 　　1996年大年初五，李增加到一个朋友家拜年。朋友6岁的宝贝儿子，口袋里揣着一挂鞭炮，一个劲地缠着大人们要放鞭炮，而且要一个一个的点燃。不胜其烦的朋友好说歹说，最后拿了一支香烟让他自己点，才打发了这个“小皇帝”。10分钟过后，屋外突然响起一阵猛烈的爆炸声，中间还夹杂着孩子的惨叫和痛哭。原来，“小皇帝”在从口袋里取鞭炮的时候，一不小心，手中的烟头点燃了那挂鞭炮，当场把左手虎口炸裂。 　　把“小皇帝”送到医院包扎后，朋友无奈地说：“烟花爆竹这东西，逢年过节少不了，就是太危险了。”面对朋友悲戚的面容，李增加心中一动：能不能做一种不伤人的爆竹呢！ 　　李增加是福建晋江人，骨子里有着闽南人特有的精明。许多东西，看起来与商业无关，闽南人却能从中发现商机。回到家，他立即开始收集相关资料，结果发现，烟花爆竹每年的产值都有数百亿元。由于传统的烟花爆竹多以火药为原料，有很大的安全隐患，不少大城市已经禁止燃放烟花爆竹。最让他激动的是，也许是因为许多人都瞧不上这个夕阳产业，市面上居然没有一种安全的烟花爆竹！“大面积禁止燃放烟花爆竹是早晚的事！”他认为，如果能开发出合适的产品，市场前景肯定乐观。 　　仅仅有一个方向和一股创业的激情，李增加说干就干。没有技术配方，没有生产标准，甚至连像样的设备都没有，高中毕业的他，一头栽进了新产品的研发。半年时间起早贪黑，精瘦的李增加硬生生地瘦了8斤，终于开发出了我国第一支环保礼花。这种新型环保礼花，以压缩气体为发射动力，用五彩纸及反光材料制成。启动装置简单而且安全，使用时，只需轻轻转动发射装置，彩纸花就能从2-30米的高度飘落，覆盖5-150平方米的面积。 　　踌躇满志的李增加，向有关部门提出了生产新型环保礼花的申请，结果却挨了当头一棒：没有相关的生产标准，不批！ 　　2000年4月，晋江市凤竹礼庆彩花有限公司成立，主打产品就是获得国家专利的新型环保礼花。产品采用包销制，根据区域大小设立不同级别的代理商。他的目标很简单，就是要通过高额利润来刺激代理商开拓市场，直至把传统的烟花爆竹淘汰出局。 　　逼出来的全副武装 　　2001年，凤竹礼庆彩花公司成立了礼庆部，将触角伸到了市场第一线，收集最直接的市场信息，主攻目标是凤竹公司所在地的所有大型活动。李增加带着礼庆部的人满世界跑，拜访每一个重点客户，并结合现场演示讲解效果……3个多月后，“凤竹礼庆”即誉满泉州。 　　现实世界上演的矛盾此起彼伏，人们永远无法在静态的环境中分析问题。区域市场上的成功，并没有如愿复制到全国各地，反而引起了制假者的兴趣。仅江浙一带，假冒新型环保礼花的生产厂家就有10多家。在制假者许以厚利的游说下，一些代理商甚至用“凤竹礼庆”的名义，公开销售一些质量低劣的假冒产品。辛辛苦苦培育起来的市场，却成了制假者驰骋的天堂。“必须把成本降下来，否则，环保礼花只能是一个匆匆过客。”这种危机感，压得李增加喘不过气来。 　　减少彩花筒内彩纸的数量，效果太差，不行！降低发射装置的成本，安全没有保障，不行！降低代理商的利润，代理商集体反对，不行……低价在任何时候都有竞争力，但有没有一条健康的低价之路呢？李增加遇到了创业以来最大的难题。 　　一天，李增加在散步时，发现一个人在挨家挨户收购啤酒瓶。“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒元，1个空瓶就要卖元。”他心中一动，环保礼花能不能搞回收呢？一支环保礼花，4/5的成本都耗在了发射装置——气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本将大幅降低。 　　瞬间的灵感为李增加的事业注入了腾飞的力量。按照这个设想，第一支可循环礼花很快就设计出来了。这种礼花使用优质钢气瓶，发射后只需要给气瓶补充一定的气压，更换上部的彩花筒，即可再次使用。钢质气瓶一般可以重复使用万次以上，成本摊薄到了极限。一支正品环保礼花的价格，甚至比一些假冒产品都便宜。 　　突破性的技术，让一直在市场边缘徘徊的李增加有了占据主流位置的雄心。2002年3月，李增加正式注册了“正点”商标。但市场开发的蜗牛速度却让他很不满意：“作为一个新产品，环保礼花承担着培育市场的重任。速度太慢，容易失去前进的动力和激情