组织发展真谛.pptVIP

发展组织的步骤 学习的三部曲 平凡人 成功者 卓越者 这是一个系统 发展组织的步骤——营销真谛！ 部门建设 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 部门建设（续） 业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计 建立机制 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 人力发展 增才率15% 10个增员渠道 组织利益分析 10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动 增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、 相命班、理财班、市场增员…… 人均保费 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 天堂地狱指标——增才率15% 人力萎缩 不敢管理 人均下降 士气不好 组低收入 不爱增才 恶性循环 地狱境界 业绩成长 业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力） 这是一个系统 主管的魔力 主管的“问题” 主管的素质 你适合做主管吗 真正的主管应是“三位一体” 我的报告到此结束 谢谢 您的配合与耐心! * * ！ 营销发展的真谛 知 信 行 1/3 100% 100% 1/9 100% 60% 1/27 100% 1000% 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 您的问题 在哪 经营从这里开始 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 ？ 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 营业部 用好每一个人的长处，发挥群策群力 记住 增才一个=增员三个 增才1人=10000元 定着期 占有率 FYP/月(含其所属) 组织利益 0~03月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月 4~24月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月 25月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月 合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月 240元/月X43.45月=10428元! 诀窍 绞尽脑汁无所不用 心高才能气傲 人力增长 加强管理 人均提高 士气大作 组高收入 喜爱增才 良性循环 天堂境界 15% 部门建设 建立机制 人力发展 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 关键在于 主管 经营从这里开始 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 人有多大胆 地有多大产 如果连想都不敢…… 终端的问题是主管的问题 看不出问题是最大的问题 重复出现问题是作风问题 解决不了问题是能力问题 都是素质问题 智:知识丰富 信:诚信为本 仁:爱护下属 勇:身先士卒 严:纪律严明 好 管 才 人 合 主 复 是 应 型 一等人存人:广