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不做采购心中的蠢销售员 【工作原则】： 只可改变过程，不可改变目标 希波的工作原则，首先是在工作中必须持有的原则和态度，就是在工作中要坚定一个信念，工作目标一定要确保完成。在希波集团工作的每一位员工，都要制订每个月的工作目标、每个星期的工作目标。并且根据这些确定的目标，做出相应的工作计划。在实际的工作中每个人都严格按制定的工作计划执行，工作目标的设立时要注意目标不要过高或过低，使每个人通过努力都能够完成，这样希波集团整体的工作目标才能确保完成，工作效率才能真正提高； 【工作原则】： 只可改变过程，不可改变目标 其次，工作方法要讲求技巧，在希波集团工作，制订的公司目标、部门目标，个人目标都不能轻易改变。在实现目标的过程中，会遇到各种各样的困难。当一种办法行不通时，就要换另外一种办法，要全方位思考，在工作中要具有创新的精神，这样才能确保目标的实现。目标管理会让每位希波人的能力越来越强，希波集团就是在不断的突破创新中，在实现一个个的目标过程中而发展壮大起来的。 【领导标准】： 每一位领导者都应当具备全面、独立的工作能力，公司所能给予你的只有两条：指标；资金。困难及工作由你来完成。 希波的领导标准，要有扎实的专业知识技能；要有良好的人际沟通能力；要有全面细致的分析判断能力；要有快速的诊断问题解决问题的能力；要有很强的控制自己、控制时间、控制局面的能力。对于希波的领导，公司所能给予你的只有两条：指标；资金。困难及工作由你来完成。这是希波集团赋予每位领导者充分的权力和信任，同时也给予了每位领导者最大的帮助，在资金上给予全力支持，在工作方向上做出明确指导。因此希波集团为每位领导者创造了良好的外部条件，给予了充分的施展才华的舞台和空间，作为领导者就应该带领本部门的全体员工，发挥集体的智慧和力量去战胜各种困难，按时完成公司所制订的任务指标。 九月份业务部门主要工作目标—— 交联剂部： 销售金额：2000万元 回笼金额： 万元 硅油部： 销售金额： 230万元 回笼金额： 万元 不做采购心中的蠢销售员 在采购眼里，销售员通常会干哪些蠢事呢？ 几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥差岗位。 　一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 不做采购心中的蠢销售员 祝福大家成功！ 恭喜大家发财！！ * * 2011-09-08 黎学华：30万元 吕爱香：16万元 彭泽标：5万元 科伊信：≥80万元 何国伟：280万元 邝铁成：40万元 沈彬彬：40万元 我曾经做了哪些自认为的蠢事 1、相信采购推脱，接触不到实权人物 2、误把找茬当需求 3、兴高采烈跳火坑，从不问自己是老几 4、一切听从客户安排 5、不会托人 6、在一棵树上吊死 7、只去满足需求而不会塑造需求　　 8、拿着产品当解决方案 我连忙问到：“何出此言？这可是棍扫一大片了。” 　　“你们一天到晚研究怎么‘卖’，却从不研究怎 么‘买’。”朋友摇着头说。 　　“废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’ 研究什么？”我赶忙谦卑地解释。 　　“你们搞没搞懂啊？销售不是卖，而是和客户一 起买！你们一天到晚糊里糊涂地卖，倒想让我们明明 白白地买，真是以其昏昏使人昭昭啊！你们还总自作 聪明地认为能够操纵客户，岂不知我们是在暗处，你 们是在明处，你们的一举一动，我们都能看出有多么 愚蠢来。”牛总愤然道。 我被他骂得有点冒汗，又有点不服气，接着问： “你觉得我们哪些地方蠢了？”