STARBCKS电子商务营销方案.pptVIP

* 成员：黄安琪 李薇薇 肖宣 吴艳南 张薇薇 王玉萍 杜德华 李秋虾 黄晓仪 谢小红 邓美球 杨文君 刘慧敏 谭颖怡 潘晓 第九组: 主要群体：小资，白领一族 我们都知道，咖啡、奶茶可以消除压力，提神的作用，而 小资、白领都有比较大的工作和生活压力，喝咖啡可以消除他 们的压力，也可以提神。我们都知道，小资和白领的工作时间 非常长，平时可以去狂街的时间是少之又少，上网购物不仅可 以为他们节省时间，而且是送货到家门口的。 同时，享用一杯咖啡并非是喝，更是一种品味优雅、休闲 的体验。 营销分析 兼顾群体：大学生 现在的大学生是一个很有潜力的市场，宅男宅女 的人数在狂增，他们一天用得最多的时间就是上网， 而且他们都比较崇尚外来文化，而咖啡就是外来文化 的一种，对于新鲜的东西他们渴望去尝试。而且他们 越来越多人喜欢上网购物。 营销分析 营销构思 我们的商业理念是把星巴克强调的一种“您的邻居”—— 是其家庭客厅的延伸、价廉物美的社交场所、工作和家庭之外 的第三个最佳去处。 我们面对的人群是各个有收入的不同阶层。首先我们会利用星巴 克Commerce Server 2000的商业服务平台进行网络，通过互联网提 供更优质的服务和产品，我们可以在淘宝，拍拍等建立一个商业链接。。 通过这些常用商业平台来打响星巴克商业平台的名气。也可以在一些 有名的论坛和视频网站投放广告。强调一种悠闲的生活方式。。以不 同阶层都捧着星巴克咖啡，，面对的是星巴克员工微笑的笑脸的图片 作为植入广告和链接首页图片。。 把星巴克强调的一种“您的邻居”—— 打破咖啡在中国人心中属于高中端消费的概念。 营销构思 我们可以和一些好的网游开发公司合作。。甚至支持或自主开发一个 优良网游，以星巴克咖啡促销附带新手卡激活码的形式进行销售。。 还可以对一些竞技型游戏。。如魔兽争霸的对抗赛进行支持。。。在 游戏中植入星巴克元素。以加深消费者影响。多关心中国的公益事业， 时时更新时政，带入一种中国人的“星巴克”概念，例如西南旱灾。。 可以建立一个星巴克捐赠的网页，用每购买一份星巴克公司产品可以 捐赠给西南灾民多少的模式加大销售量。通过Commerce Server 2000 商业平台引进更多的商家相辅相成。 也可以具体的了解到每个客户的商业爱好和需要。。通过调查商业 平台上的商品成交记录。。在比如商店经理决定晚上开办一个爵士演唱 会，他或她就可以通过Commerce Server 2000 Business Desk访问电子 商务平台，找出那些在该地区有哪些信誉好的足球投注网站过商店并购买了一张爵士乐CD客户， 然后对他们发出观看演唱会的邀请。更好地关心用户。 营销构思 营销策略 1、QQ、MSN的界面的左/右下角的插入平面广告 2、我们可以建立一个Starbucks的官方微博，不定时的在上面发布一 些消息，关注了的朋友就会知道我们必威体育精装版的消息以及优惠活动。 3、各大视频网站（yukoo、土豆、YouTube等）的左、右边平面广告 和视频播放前的广告、 4、网络游戏的网站（梦幻体育）创建新的人物角色名叫Starbucks， 他的所属物都有Starbucks的标志。 5、在目前很火的QQ牧场里面，可以让小动物的说的话里面包含我们 Starbucks的广告，如“每天一杯星巴克，健康又提神~~~”，还有qq农场里 的公告栏也可以植入我们的广告，如“种植了多少的萝卜+芒果，即可获得星 巴克优惠卷” 6、在开心网增设开心咖啡厅游戏，里面的菜单和Starbucks的一样，并所有产 品都有Starbucks的标志 7、学生也是很重要的消费群体，因此我们也可以在人人网中建立Starbucks的 页面，对我们有兴趣的朋友自然会对我们加关注，到时候也可以在上面植入 相关广告，还有就是可以开发Starbucks咖啡馆的游戏，在游戏中也可以加大 对星巴克的宣传。 8、在网络商务中提供订餐服务，方便在工作的时候也能喝到Starbucks的咖啡 广告内容 随着“星巴克茶”四个优美的中国字在芬芳怡人的茶香中 缓缓浮现，以结伴“相约星巴克”的理由，也将独一无二的 “星巴克体验”进一步延伸到了中国消费者所喜爱的茶饮品 领域。让大家相聚星巴克的时候、享受更亲切温馨的‘第三 空间’。让消费者将阵阵茶香漫溢的“第三空间”带到生活中 每一个角落。 广告内容 萃取浓缩咖啡搭配牛奶温和调味，在这个茶色蔓延 的早春，将原叶红茶与蒸牛奶和