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S6巡展 S6巡展效应 S6巡展分类 S6巡展准备 S6巡展执行要求 S6县级巡展 巡展效应： 1、目前市场广告泛滥，广告费用越来越高，且效果并不理想，而消费者的选择越发多样化和理性化，巡展可帮助低成本的寻找到新的销售增长点，促进销售。 2、S6的巡展应定位于高规格，应向移动4S店的规格靠拢，宏大的场面和良好的形象，有利于提升品牌形象，扩大品牌影响力，而且符合S6市场地位，能够满足S6客户的消费心理。 3、在时间、地点等正确选择的前提下，强大的人流量和有效的促销可帮助大家在短时间内搜集大量的S6潜在客户群资料信息，为S6上市热销奠定基础。 S6巡展效应 展示促销类 校园展示； 社区展示； 大型商场展示； 大型广场展示； 企事业单位展示。 试乘试驾类 驾校类 二手车车主类； 潜在消费者类； 与同类竞争车型进行 试车； 汽车俱乐部活动，比 如俱乐部自驾游行等。 联合促销类 大型卖场展示及抽奖活动，如联合国美、苏宁等大卖场。 媒体合作类 联合媒体报道，如节油方法、驾车技 巧及相关知识； 赞助媒体组织的小型活动，比如媒体 组织的车展等。 S6巡展分类 巡展分类 S6巡展——天时、地利 S6巡展准备 巡展地点和时间安排 1、调查活动地点不同时间段的人流量； 2、协调活动场地所属的场地方和交管、城管等管理部门； 3、协调活动场地所在的保安工作； 4、提前注意天气情况； 5、时间地点的选择。 6、要提前做好巡展的计划工作。 S6巡展准备 巡展区域 巡展地点 巡展日程 巡展时间 集客目标计划 S6巡展准备 目标数 集客数 成交数 订单数 激励措施 达成目标数 集客量第一 　 集客量第二 成交数第一（包含订单） 成交数第二（包含订单） 　 惩罚措施 不能达成目标数 集客数末名 背景墙气模； 正背景墙喷绘； 侧背景墙喷绘； 投影背景墙； 横幅或垂幅； 刀旗及盆景； 车顶POP三角立牌； 技术参数表带架子； 宣传单页； 车头大红花； 车身铭牌； 车身贴等； 射灯（夜间用）等。 展示类 遮阳伞/BYD帐篷； 矿区水及水杯； 洽谈桌椅； 休息桌椅； 接待台； 地毯； 销售顾问统一着装等。 服务类 名片； 小礼品； 晚间可考虑投影仪， DVD及音响； 竞争车型应对资料； 配件价格对比表； 用户资料登记册； 购车成交假订单等。 销售类 S6巡展准备 巡展准备 S6巡展人员准备 1、人员配备：销售顾问至少3名，一定要身穿标准职业服装；售后人员至少2名，一定要身穿标准售后服装； 2、销售顾问至少有1名可以做试乘试驾。 3、要设置巡展人员的补贴政策，各店根据各自实际情况制定。 S6巡展准备 物料 数量 要求 背景喷绘 1幅 更改提前交驻点人员同意 展示车辆 3（根据情况调整数量） F3/F6/S6 销售顾问 4-8名 着装整齐，态度端正 大红布 1 在活动没开始前盖上s6 三角立牌 1个/台 按照公司要求 大红花 1条 专为S6 车辆参数表 3个 S6、F3、F6各一个 X展架 4个 4个 饮水机及杯子 1套 杯子有BYD Logo 地毯 1张 地面无雨水时使用 轮胎垫 4个 如没有地毯，则必须要求 洽谈桌椅 1套 根据情况安排 BYD帐篷 2个 　根据情况安排 前接待台 1个 自行设计，配上Logo 刀旗 不限 s6 S6巡展物料 S6巡展准备 1、主背景板： 主背景板，大小建议3X8米。 S6巡展准备 2、立柱灯箱： 立柱灯箱明细表 项目 材质 规格 灯箱 高吸塑 60×90cm 立柱 不锈钢 220cm 底座 铁板包不锈钢 质量40kg呈圆形 灯管 飞利浦 60W 2支 铜芯线 上海产，全绝缘 50M BYD LOGO 吸塑/平面 凸形/平面 附：灯箱与立柱之间用不锈钢板焊接用螺杆车丝。 S6巡展准备 3、四角帐篷： 使得比亚迪高端产品S6户外推广更加规范，提升品牌形象。 S6巡展准备 S6巡展准备 效果示意图 S6巡展准备 巡展演示图 过程管控 1、现场布置保持整齐有序，拒绝凌乱； 2、提前一天检查参加活动车辆的车况； 3、车身干净，车内整洁，物料不可凌乱堆积车内； 4、车型车色合理搭配，不可过于单一，应和当前季节和活动主题，可对展车做必要的装饰； 5、展车前要摆好车型资料夹； S6巡展执行要求 过程管控 6、展车顶部要摆好三角宣传立牌。 7、邀请忠诚度高的保有客户参与； 8、提前通知活动所在区域的保有客户，咨询车况，必要时上门给予检修服务； 9、增设过街横幅，提高品牌曝光率； 10、联系活动地区意向客户，必要时可免费接送。 S6巡展执行要求 S6县级巡展 S6县级巡展 1、在该县级区域，3辆车沿当地主干道绕城巡游一周。 2、在该地区选取人流量较为集