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美中服装贸易所面临的问题及应对策略 美中服装贸易所面临的问题及应对策略 美中时装协会会长、美中时装交流中心董事长、美国雪鸟集团董事长 许权荣 浙江省是外贸大省，以下是2002年1－7月必威体育精装版统计资料 地区 进出口额 （万美元） 出口额 （万美元） 进口额 （万美元） 　累计比去年同期增减(%) 出口 总值 32,9684,326 17,124,308 15,560,018 161.2 北京 2,863,060 688,556 2,174,504 -0.3 天津 1,141,884 582,737 559,147 8.4 辽宁 1,112,485 611,755 500,730 1.4 上海 3,805,421 1,717,739 2,087,682 7.5 江苏 3,579,530 1,995,645 1,583,885 23.4 浙江 2,165,670 1,548,925 616,746 21.2 福建 1,547,708 943,565 604,143 21.4 山东 1,801,541 1,109,131 692,411 11.6 广东 11,781,510 6,268,628 5,512,882 22.8 浙江省增长率居第三位，总出口额居第四位。 在纺织品服装出口中浙江省去年首次超过江苏省成为第二大出口省。 在主要出口省市中，浙江是最突出的地区，服装纺织品出口87.12亿美元，同比增长16%，出口总额超过江苏，成为我国第二大省。 虽然广东是第一大出口省，出口额达到121.24亿美元，但同比下降8.42%，是五大出口省中唯一下降的省。 所以我们对今天在这里讲话感到特别有意义。浙江的企业了解美国也特别有意义。 一 美国服装消费市场是世界上最具吸引力的市场 一） 美国是世界最大的服装消费市场 按照营销理论，消费能力和消费需要共同构成消费市场，只有消费需要不是市场， 有没有拥有若干个购买力强劲的顾客群体？这样的顾客占总人口的比例有多大？不能以人口的绝对数量来确定消费市场。美国的人口为2亿，但都是有很强购买力的人，同时美国人的购买习惯也值得想进入美国市场的中国企业家好好研究。我们粗略将世界服装消费市场分为以下几类： 纺织品消费市场划分 实用型：中东、非洲、中南美洲是实用性为主，利润极低。 消费型：日本1亿多人口，欧洲3亿多人口，是低利润节约型消费。 消耗型：美国2亿多人口，消费习惯为消耗型，而且购买力极强。 现在美国的服装年消费额达到700亿美元，据美国国际贸易委员会预测，经过10年过渡期，美国的服装进口将增加15％以上，发展中国家对发达国家的纺织品出口将在现有基础上增加82％，服装出口增长93％。作为全球最大的纺织品出口方，我国无疑将是纺织品贸易自由化最大的受益者。 二） 美国市场是最稳定的市场 从二战之后美国保持了世界第一经济大国的地位，同时还将在将来一段时间内继续占有这一位置。这是因为不仅它的经济总量最大，同时它也是最具创新精神的国家，从电灯到电脑，二十世纪对人类生活影响最大的发明全产生于美国，它的综合国力和国家竞争力都排名世界第一。这就决定了在这个日益国际化的世界，无论从工业上还是金融体制上，美国承受外来冲击的力量最大，最能从外部的沟通中获利。象东南亚金融危机在美国就不可能暴发。 　美国市场具有极强的辐射力 1．美国市场具有自已的标准体系。 众所周知，美国的文化传播力最强，美国的许多企业从中获利，比如我们真的是在吃麦当劳？喝可口可乐吗？实际上在很大程度上，我们觉得自己是在消费美国文化，当我们在吃麦当劳、喝可口可乐时，心理上觉得和美国发生了一定的关系，正是这种愉快的联想使我们去吃美国快餐。美国的这种辐射力在工业领域也强烈存在，它习惯自己制定标准，在国际纺织服装标准领域，许多标准是在美国国家标准的基础上制定的，有的就是直接引用。因此从某种意义上说，我们了解了美国标准，也就很大程度上了解了国际标准。 2．美国市场具有排他性 美国市场历来只承认自已认为有价值的事物，具有很强的内倾性，表现在它对别的国家的事物不予理睬。举一个典型的例子：足球在世界范围内红透了天，但美国人就是对此不感兴趣，只爱NBA和橄榄球，也就是说在别的地方被承认的东西对美国的影响很小，相反，在美国被承认的事物却能迅速影响世界包括欧盟，我们不是都爱看NBA吗？ 二 当前美中服装贸易的背景 美国经济背景 据美国纺织生产商会（ATMI）资讯，自1990年至1999年，美国消费者在服装上年均消费增长率为5.9％，这是一个相当高的增长速度。但自2000年第三季度以来，美国经济增速放缓，这无疑使美国消费者大大减少了对纺织品和服装的支出比例。这