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商场服装销售工作计划范文 ?工作计划能帮助我们获得更大的成就。下面由我为您整理商场服装销售工作计划范文。 ?计划一： ? ?商场服装销售工作计划 ? ? ? ?一、省内行情分析 ?同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM?27?服饰 ? ? ? ?二、公司现有的店面 公司现有加盟商30?家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10?家 ? ? ? 三、季度目标： ? ?55?0万折扣是 ? 3?.5?折 计算方式： ? ?55?0万10?5元=5?23?80?件现有库存等杭派45?60?0那么还需要补货67?80?件 ? ? ? 四、任务分配 本季度总目标550?万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： ? 第一击28?0万;第二击18?0万;第三击90?万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。 ? ?五、人员分配 ?将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 ? ? 六、市场的拓展 ? ? ? 利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 ? ? 3?.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 ? ? ?4.?为了保障完成目标所指定的内部管理制度： ? ? 1?)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; ?2)?工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟; ?3)?无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 4?)加盟商的销售回款管理制度 ? ?5.?为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 ? ? ?6.?如何VI?P客群： ? ? ?1)?结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 2?)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 3?)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 ?4)?建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 ?5)?对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 ?以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。 ?计划二： ? ?商场服装销售工作计划 ? ? ? ?一、任务分配 ?本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： ? ?第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 ? ? ? 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 ?作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 ? ? ? 三、经营管理 ? ? 1?.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 ? ? ?因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 ? ? 3?.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以