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馅饼理论;谈判的可协议区;可协议区是指谈判双方的底 线可能构成的可以成交的区间， 也就是双方可以讨价还价的区域。 可协议区形成的前提，谈判双方具有共 同利益，并且这种利益可以通过谈判来 获得。;可协议区 讨价还价区域;可协议区形成的原因;可协议区形成的原因;买卖双方在可协议区的情况;影响可协议区范围大小的因素;谈判中的扩利运动;馅饼理论：;案例分析;现在，我们来运用最佳替代方案，可协议区以及馅饼理论图示来分析买卖双方的谈判过程 回顾： 最佳替代方案：谈判中当事方的最优备选方案，它描述的是在谈判尚未达成一致的情况下，谈判双方可能接受的条件和将要采取的谈判对策。;买方通过谈判创造的价值;从这则案例中，我们可以知道：;谈判——瓜分馅饼的过程;最佳替代方案;最佳替代方案;寻找最佳方案的前提工作包括什么 ;;最佳替代方案;把馅饼做大;把馅饼做大;有哪些方法可以扩大馅饼，使双方获益更多;为什么说谈判是个双方馅饼分割的过程。 ;是否具备的替代方案越多，馅饼就会做得越大?
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