7运营网络方案评估.pptVIP

董事会汇报安排 网络方案评估执行总结 资料来源：小组分析结果表明自建方案应是首选方案。原因是 在投资相对较少的条件下获得较高的投资回报并带来长期效益 有利于建立三合一的整体竞争优势和发挥无线掌上电脑的性能优势 有利于建立恒基伟业自己的客户资源, 在用户心目中树立恒基伟业的品牌意识 便于运营管理和避免与他人争夺网络资源. 这一方案的关键问题是如何调动代理商的积极性来投资兴建地方网络 在联通同意拨给我们专用频点和使用恒基伟业传输协议的条件下, 可考虑与之合作, 以利于将产品在最大市场范围内推出。但这种合作长期下去, 对恒基伟业有诸多不利之处 与万立通合资风险最大、最不可取。主要原因有: 投资巨大, 投资回报最差 万立通的产权关系不明, 可能成为殃及无线掌上电脑事业的定时炸弹 万立通系统复杂的产权和运营结构, 可能会使合资公司的管理充满问题, 致使无线掌上电脑事业部不能为用户提供高水平的服务 运营网络建设三方案 网络运营方案评估的标准 网络资源—覆盖范围 网络资源—频点、特服号、执照 网络资源—速率/协议 运营管理 运营管理(续) 投资比较（估计） 运营成本（估计） 客户发展 三个方案所能支持的产品相对上市时间 联通方案的综合评价—问题和风险 万立通方案的综合评价—问题和风险 自建方案的综合评价—问题和风险 方案的综合评价—主要优点 理想的网络平台资源 优质品牌的强强联合 可在全国最大范围推出终端 节省投资 多渠道销售产品 自建方案网络模式 自建网络方案 第一阶段 自建网络方案—（续） 第一阶段 设备选型 厂家 6个月内的基站建设计划 基站的运营与维护计划 - 代维提供商的选择： 基站的运营与维护计划 - 代维提供商的政策 全国一个大同播区问题 - 频点? 全国一个大同播区问题 – 许可证 英智管理 P I I 议题 具体内容 时间安排 开场介绍 总体战略 市场 销售 信息服务 网络建设 15分钟 重要性 竞争策略 组织 30分钟 市场分析及策划 30分钟 渠道政策 辅助销售系统 45分钟 三个方案评估—自建 自建方案的实施 基站建设资金方案 OEM 10分钟 投资回报 15分钟 结束 5分钟 30分钟 30分钟 在全国建立一个中心站和覆盖全国的一个大同播区，根据无线掌上电脑的市场推展分两期投资： 与中国联通结成战略性联盟，利用其高质量、高覆盖的FLEX网，为无线掌上电脑用户提供信息服务 收购万立通，将FLEX网络覆盖范围增加到180个城市，建成专有的网络运营平台 自建方案 联通方案 万立通方案 第一期：建立中心站和15个省会（或相当于省会）城市的机房 第二期：扩充（同址）机房并再建立15个省会城市机房 地级以下城市的基站由当地代理商或经销商“出资”建设 资料来源：小组分析 网络资源 运营管理 投资效益 客户发展 运营成本 覆盖范围 频点 特服号 漫游 速率、协议 网络定位 合作方式 公司性质 决策机制 文化整合 客户服务 收费体系 资产处理 系统维护 信息费收入分成 现有用户 销售渠道 客户归属 投资回报 时间因素 现有用户 销售渠道 客户归属 资料来源：小组分析 全国同播 首先覆盖15到 30个省会城市 根据无线掌上电脑的销售计划，逐渐扩展至覆盖全国大部分地级城市 网上没有寻呼用户，不会对信息传输形成干扰 全国236个城市和地区 4000多个基站 Flex系统用户总容量为2100万 现有150万用户，不一定是无线掌上电脑的目标用户，会严重干扰信息的传输 自建方案 联通方案 33个城市和地区 301个基站 部分地区网络质量可能不能满足要求 Flex网现有10万用户，可进行适当的处理，形成比较干净的网络 万立通方案 联通方案具有绝对优势，能使无线掌上电脑在全国最大范围内进行销售。但150万寻呼用户会对信息和股民服务造成干扰 自建和万立通方案作得最好，一年后可覆盖180个城市，但与联通236个城市比较，尚少近60个城市 资料来源：小组分析 通过购买获得 六个频点，其中F1频点覆盖108个城市，包括除天津、哈尔滨之外的所有省会城市和直辖市 两个军用频点，已申报172个城市，已获得电台执照 自建方案 联通方案 万立通方案 频点 特服号 执照 先购买当地小寻呼台，业务形成规模后，再申请全国执照 先在各省购买相似的特服号，待有了全国的执照，再申请全国特服号 全国统一特服号95960，信息产业部已批准在108个城市使用，可随时增加 已获得全国执照 特服号为： 198，199 合作，无执照问题 购买频点、执照、和特服号可能会遇到预想不到的困难 万立通与总参的关系的复杂性和不确定性，使三个资源均具有风险 联通如能为恒基伟业提供一个专用频点并允许用自己的协议，则对我们应首选联通合作 这种可能性可能微乎其微 特服号是联通的、