宁波雅戈尔东钱湖大别墅营销的的策划总的报告.pdf

报告结构 市场研判篇 项目生存环境解析 项目定位篇 营销策略篇 企划主题篇 推广执行篇 销售攻略篇 一、市场研判篇 4轮经济驱动：国营集体/私有/股份/民营及外来资本 解读宁波 4轮经济驱动：国营集体/私有/股份/民营及外来资本 高购买力人群：个私\民营\混合型经济近30万家，占全市企业91.5％。 高购买力人群：个私\民营\混合型经济近30万家，占全市企业91.5％。 连续4年，供求；竞争加剧 谈房论市 连续4年，供求；竞争加剧 别墅市场，供求；机会显现 别墅市场，供求；机会显现 多联体别墅，少独栋别墅，独栋别墅目前为市场空白 多联体别墅，少独栋别墅，独栋别墅目前为市场空白 别墅透视 先天资源优势 产品优势 先天资源优势 产品优势 产品市场的稀缺和区位资源优势，为本项目的开发提供了强有力的支撑 产品市场的稀缺和区位资源优势，为本项目的开发提供了强有力的支撑 区域存在较高的认可度，缺少更多的接受度，普通居住人口导入存在困难 观东钱湖 区域存在较高的认可度，缺少更多的接受度，普通居住人口导入存在困难 充分利用有利资源，以别墅高端产品启动市场 ，减弱消费者对距离、配套设施的抗性 充分利用有利资源，以别墅高端产品启动市场 ，减弱消费者对距离、配套设施的抗性 对本案的内外部的环境进行全面分析，进而列出SWOT模型 立地分析 对本案的内外部的环境进行全面分析，进而列出SWOT模型 以此判断本案的立地条件是否充分。 以此判断本案的立地条件是否充分。 解读宁波 城市区位 宁波位于中国东部海岸线 中部，毗邻上海、杭州，全 市总面积9365平方公里，经 济发展迅速，成为长江三角 洲南翼的经济中心。 发展契机 发展契机 杭州湾大桥的建造，带来又一轮甬潮 杭州湾大桥的建造，带来又一轮甬潮 宁波特殊的地理位置，形成在长三角经济圈中重要的经济地位。而杭州湾大桥 的建设，改变宁波“交通末端”的地理位置，缩短了宁波与上海等长三角其他城市的距 离，上海日渐饱和的经济承载力，以及日益增加的投资成本，必定会将很大一部分的 能量传导到宁波。随着杭州湾大桥和城际轨道的开工兴建，长三角“1—2小时交通圈” 逐渐成形。城市间半径的日渐缩小，宁波郊区住宅将迎来新一轮的发展高潮。 城市整体规划 发展方向：三江片近期重点向东，中远期重点向北，适度向西发展 人口规划：到2020年，中心城将聚集200万 近期重点发展区域：滨江大道、科技园区、鄞县中心区、东钱湖区 至2007年，中心城区面积将达到180平方公里，人口达180万人。东部新城区、鄞州中 心区、北仑新区、镇海新区、市科技园区、东钱湖旅游度假区等初