2008年度武康格兰维亚整合推广策略提.pptVIP

序 过去的一年，为了“格兰维亚”项目更好的销售业绩，我们的项目服务团队除了合同所约定的创作设计任务外，还配合华盛达销售部做了大量的项目策划工作，“格兰维亚”从知名度到楼盘的美誉度都得到了大幅的提升，销售也取得了一定的业绩。 但是，面对德清日益饱和的住宅市场、面对来自品牌影响力更强的升华、绿城开发项目的激烈竞争，面对格兰维亚目前无法改变的产品形式和产品特质，我们深感“格兰维亚”未来一年的营销和销售工作对于整个华盛达房产品牌的打造任重而道远。 引子 项目外部市场因素 项目操盘内部因素 启示 为什么要以营销为主导？ 格兰维亚排屋推广概况 格兰维亚排屋的抗性 格兰维亚的公寓产品 格兰维亚下阶段需要解决的问题 解决问题的思路 具体解决之道 为什么在软件上要给客户强有力的身份认同感？ 如何在软件上给客户强有力的身份认同感 售楼部安排保安：客户进出售楼处时帮其开门，一方面方便客户，体现客户身份；另一方面又可展示项目物管形象，让客户提前感受项目人性化的物管服务。 引入电瓶看房车，彬彬有礼的请客户带上安全帽跟着置业顾问参观楼盘：我们就是要牵着客户的鼻子走，让客户看我们想让他看的东西。我们还需要这样的心理暗示：格兰维亚是一个很有档次、有品质的楼盘，不是什么人都能随便看的。 通过完美的解说，把景与房完美融合，赋予客户居住梦想：置业顾问在客户看房过程所经之处用统一流畅的解说词，向客户描述在格兰维亚生活的美好场景，让客户体会在格兰维亚日后别致的生活。 提前考虑和制定出项目的物业管理标准、会所的经营内容、方式和社区的附加价值服务：如业主健康服务体系、 服务体系、文化生活服务体系和品质生活服务体系。这方面可以借鉴同样是地中海西班牙建筑风格的绿城蓝庭项目2007年的行销动作。 如何在硬件上给客户强有力的信心支持 尽快建立带私家花园、景观的样板房及样板区。 以现房形式展示，以期推动销售，是房产市场从感性过度到理性的一种营销变局，是以真实可感触的产品形象增强消费者的信任度。此外，做样板区还表达了开发商的诚信，推广中“靠点子卖概念”的影响力正在减弱，产品至上，针对目标市场的生活形态做有创意的沟通，这也是房产营销的一种趋势。 我司观点：样板房是为难卖的房子服务的，所以应该给排屋中间套做样板房。 后期排屋交房标准学习绿城海宁百合新城的经验：排屋交房就有私家独立围墙或者栅栏，屋外私家花园、石板路和景观统一施工赠送。 对工地现场进行重新包装：工地围墙全部重新粉刷包装，施工实施采取防尘围合封闭（广州星河湾模式），以使现场有耳目一新的感觉。 小高层的针对性宣传 对于永康当地对小高层的接受度低不太理想的问题，我们在开盘前需针对小高层进行针对性的推广和宣传，传达小高层特有的生活品质以引起购房者的兴趣。 项目营销节点考虑 项目建设及销售节点建议 项目节点 根据项目节点，我司认为项目在2007年6月至2008年6月推广计划应该划分为四个阶段。 推广阶段划分 整合营销推广策略 整合营销推广策略解析 项目媒介策略及PR活动策略 武康当地PR活动策略——推广目标 武康当地PR活动策略——主要内容 武康当地媒介策略——推广目标 武康当地媒介策略——媒体建议 武康当地媒介策略——乡镇市场开拓 杭州市场PR活动策略 杭州市场媒介策略 杭州市场媒介策略——媒体选择建议 第一阶段：2007年6月－2007年8月底 阶段围墙制作 阶段项目伞制作 武康PR活动——清凉一夏·华盛达佳片有约 武康SP活动——团购征集活动 杭州PR活动——舞蹈大赛 第二阶段：2007年9月－2008年2月 SP活动——格兰维亚教育系统房价优惠活动 SP活动——杭州客户团购活动 PR活动——杭州房交会 PR活动——格兰维亚排屋三期盛大开盘 PR活动——格兰维亚花园洋房家庭摄影比赛 PR活动——格兰维亚样板区 西班牙园林景观游玩会 PR活动——格兰维亚春节客户团拜联谊会 第三阶段：08年3月－5月小高层开盘前 PR活动——阶段性派单活动 PR活动——格兰维亚精致小高层产品说明会 第四阶段：08年3月－5月小高层开盘前 2007年6月份媒体排期（本月推广重点：多层） 2007年7月份媒体排期（本月推广重点：样板区） 建立华盛达房产提升自我，倾力打造房产公司首个高品质住宅项目的公司形象； 持续维持格兰维亚项目在媒体的曝光率和项目西班牙风情社区的形象； 公寓、排屋和小高层在工程和销售关键节点的集中推广和促销信息发布； 针对公寓产品的普通消费群体的销售推广、针对排屋产品的中高端客户群体的销售推广。 报纸：《今日德清》为日常投放媒体，保持曝光率，《中邮》在强销期适量投放； 电视：为长期投放辅助媒体，但要经常更换内容； 横幅广告：在强销期要做强势推广投放； 户外广