2008年度常州云山诗意策略案.pptVIP

第二阶段： 4月-7月 项目预热期 主题：现代中式生活国粹 诉求点：人文，民俗，四季等 核心解决： 项目形象建立 项目产品利益点释放 吸引客户到场体验 物质利益与精神沟通同步执行 营销方式： 事件营销、体验营销（现场氛围控制） 媒体通路： 软硬广、文本沟通、户外、媒体、SP 、DM 策略—阶段策略与表现执行 时间：4月中旬 场地：常州高级的酒店 目的：对媒体告知预热，启动本案宣传，解读产品优势； 内容：以本次见面会为节点，宣布本案正式亮相。向媒体推荐本案的推广特色，并通过新闻解热的方式向市场告知。 传达方圆十年的产品深厚底蕴，以及对中国传统人居精髓的精准把握，厚积薄发，悉心力作。 一、造势事件： “与方圆分享盛世中国”－－方圆?云山诗意媒体见面会 （1）、公关活动 策略—阶段策略与表现执行 二、实效活动： “云山诗意，东方人居智慧”－－项目产品推荐会 时间：结合24个节气的时间从4月一直到热销期，不间断的巡演 场地：学校，机关单位，本地大企业，售楼处 目的：主动出击，解决销售压力，一对一沟通，直面目标客群 内容：与学校，机关单位，本地大企业互动，做小型的产品推荐会，从方圆品牌，规划理念、建筑特色、园林特点介绍项目，提升品牌知名度，排摸目标客群，发掘有价值的客户，与客户互动沟通，了解消费习惯，项目价值测试。 策略—阶段策略与表现执行 三、精神沟通活动： “女子十二乐坊，乐享常州”音乐会 在常州市中心大商场，举行“女子十二乐坊，乐享常州”音乐会，并且设立项目展示区，传达项目的中国精神和时尚元素，引导大众，使中国居住文化形成一种主流趋势。 目的与意义：高姿态打造项目的形象，造成市场上的认可与关注，形成市场话题，将现代中式生活引导并形成主流，并扩大影响力 策略—阶段策略与表现执行 四、精神沟通活动： “仲夏夜里的茶赏”---品茶活动 在运河的游船举行活动，请茶道专家现场做茶艺展示， 并且讲解中国各种名茶的来源，典故与泡茶的程序， 将今年的龙井，碧螺春的新茶，现场泡予现场嘉宾， 邀请者，积累的目标客户，常州文联 目的与意义：拉拢有影响力的笔杆子，使其不遗余力的为项目摇旗助威，形成口碑效应，对客户的排摸与项目沟通．为项目居住文化注入内涵 策略—阶段策略与表现执行 五、精神沟通活动： 鉴赏“古代书画的展览”活动 在售楼处内展出古代书画大家的书画，如王羲之的书贴，唐伯虎的画，邀请目标客户，文人学者参加，在媒体上炒作， 目的与意义：借中国文化的势，增加项目关注度，更精确的寻找目标客群体现项目的人文情怀，让项目更深入人心，提高项目气质内涵． 策略—阶段策略与表现执行 媒体组合特征： 1、售楼处现场接待功能尚未具备，以活动做为点对点沟通，媒体必须完成项目面的打击，以烘托项目的势头，此阶段以硬广为主，软文为辅 2、不仅强调项目精神层面的优越性，而且要结合项目的特点，以软性的形式，将项目的价值放大，精神共鸣与物质沟通，使用DM直接封杀锁定的客户，让信息传达更精准。 （2）、媒体 策略—阶段策略与表现执行 ４月 ５月 ６月 ７月 与方圆分享盛世中国，媒体见面会 王羲之，百年苍桑后，你将 “兰亭序”带到常州 你知道常州有多想你（硬广） ８月 媒体 活动 （户外）现代中式生活国粹 小型产品推荐会 小型产品推荐会 小型产品推荐会 小型产品推荐会 女子十二乐坊，乐享常州 仲夏夜里的茶赏活动 鉴赏“古代书画的真迹展览”活动 与云山诗意分享盛世中国（软硬广） 运河上的一首歌谣，竟然让船篙一撑就是千年（硬广） DM DM DM DM 原来，这里的细雨也能传染多愁善感（硬广） 策略—阶段策略与表现执行 推广示意图 无论身在何方，每年的今天，我们心头总会浮起粽子的清香(硬广告) 拔高度，立形象的策略原则 项目唱戏 文化搭台 策略—战略核心 我们的诉求战略是—— 1、高屋建瓴：高举中国传统文化大旗，呼应社会与个人的自我情结。 2、现代中国居住文化格调：是生态的，是中国的，是属于中国人自己的，是有归属感的。 策略—战略核心 具体表现有哪些？ 国人的幸福何需在欧风美雨中辗转逥旋？现代化并不意味着全盘西化，民族的国粹也常常是最国际的。 中国博大精深的居住文化内涵，中华民族的伟大复兴，越是属于民族个性化的，越彰显价值 吟一首唐诗宋词，听一曲《春江花月夜》，一种无以名状的民族情绪顿然与现代繁华连襟并生。 ---即使是唱着“哼哼哈嘻”的周杰伦也会有这样的感受 中国人生活的自白书 策略—战略核心 天时：中国文化价值的影响和主流趋势 中国生活境界， 一个充满历史、文化的浪漫想象空间。 策略—战略核心 地利：文化的传承与融合，赋予了新的价值 曲梅横斜，月影疏淡，是中国传统的经典意境。 曲径幽廊的园林虽然尚有遗存，只怕现在的小家碧玉， 也未必是她曾经的模样了。 一杯清茶，独善