2007年度上海兆恒桃浦项目策划方案.pptVIP

［北中环海派人生·西上海公馆世家］ 区域突围 如何提升品牌？市场占位：新海派人生·新公馆世家 品牌推广巧思 品牌创意构想 以公馆故事为主要情境，诉说一种尊贵的、优雅的、从容的西上海格调生活。 形式上的表现可以有多元的选择，如系列的报广、软文，专题的TVC短片、售楼处布置及区域展示等等。 以此进行差异化的诉求和炒作，体现项目与众不同的气质和独一无二的个性，展现新海派人生的别样风情，使目标客群耳目一新。 城市品牌推广线索 以“新海派人生·新公馆世家”为推广主线，将新海派人生的内涵、风情、居家、生活逐一呈现； 以产品优势卖点为推广副线，将新公馆世家的建筑、景观、房型、情境娓娓道来； 一个新公馆世家的诞生，就是一个“新海派人生”的开始…… 城市品牌推广节奏 第一章：初识篇 开篇明义---新公馆生活内涵 核心要点： 初识篇是针对我们客户初识「桃浦公馆」； 精粹项目区位、地段、规划、景观、建筑及客层等大卖点，展现对海派人生的全新演绎。 第二章：风格篇 承上启下——新海派建筑伦理 核心要点： 全面展示「桃浦公馆」的建筑特色及多元产品； 新海派建筑承载新的格调生活、新的人居理想，打造“家”的浓情与品位。 第三章：情境篇 核心诉求——新公馆生活乐章 核心要点： 以户型上的优势及组合形态，表达「桃浦公馆」所开启的多元的生活情境； 可以是单身贵族的格调私宅，可以是新婚燕尔的浪漫爱巢，也可以是三代同堂的天伦名苑。 第四章：阶层篇 客源扩容——新海派人士名片 核心要点： 针对外区域客源和新上海人的心理诉求； 展现不同肤色、不同方言、不同职业的士绅名媛共同品味“新海派·新公馆”魅力的场面。 如何扩容客源？三级跳：桃浦—中环—高速 客源扩容三级跳 一级跳：桃浦线 桃浦板块的生活核心圈； 与真如城市副中心保持密切的联系； 桃浦河天然流域的生态水岸生活。 上海整动策划 THANKS! ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 层层退台，花园洋房 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 联庭别墅 一层 地下一层 二层 三层 四层 五层 以庭院为主题，通过“渗透”的手法，将绿化空间向住宅组群内部逐渐引入，为每户住家创造丰富的庭院空间和更广阔的专属领地。 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 2、以典雅、复古情怀为主题，将新古典主义建筑丰富的人文内涵与现代化的城市风格相融合，在时尚、飘逸的流行文化中重新注入尊贵、华丽的价值取向。 1、高层、小高层以新古典主义风格，体现公馆气质 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 90㎡两房户型 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 90+65㎡拼户 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 130㎡三房户型 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 结构：钢筋混凝土剪力墙结构。 外墙：采用高级外墙砖。 一楼梯厅：地面采用高级玻化砖，墙面为高级玻化砖和高级乳胶漆结合；吊顶采用艺术天花板，搭配精选灯饰。 电梯：采用上海三菱电梯，豪华内饰轿厢。 室内：卧室地面采用高级实木复合地板，内墙及平顶采用高级环保乳胶漆。 门窗：进户门采用防火防盗门，卧室门定制木饰面门，窗户采用中空隔热隔音玻璃铝合金窗。 厨房：地面为防滑地砖；内墙为高级墙砖；配备美时整体厨具；配置伊莱克斯脱排油烟机、煤气灶；能率热水器。 卫浴：地面、内墙采用高级防滑地砖与墙砖；TOTO台面盆、坐便器、立盆及摩恩冷热混合龙头；乐家浴缸；淋浴室采用白兔牌冲淋房；另配化装镜、毛巾架、奥普浴霸。 工作阳台：地面采用高级阳台地砖；墙面采用高级乳胶外墙漆；另赠晒衣架。 供电：每户配4KW--10KW容量表。 装修标准：控制在2000元/㎡左右 ——产品建议—— 多层建议 小区规划 高层建议 价格建议 虽然目前桃浦板块小户型产品的在售个案及供应量较少，但考虑到主力客群的投资能力及去化能力同样有限，再加上11万㎡「祥和星宇三期」预计在5、6月份推案，以及二手房市场的挤压，本案的去化压力依然存在，因而需在销售过程中严格控制产品的总价。 整体均价：以目前的市场价格为基准，参考升值、品牌、产品力3个因素； 入市价格： 13000元/㎡（毛坯）。针对小户型产品的优势，以区域行情的高位价格入市； 价格走势：平开平走，稳步上扬。 先期价格持稳后，走势仍以企稳为首要原则，避免应上涨过快而增加后续的销售阻力。09年视具体情况做适当上幅，拉升整体均价。 推广篇 区域突围 客源扩容 品牌提升 对内 对外 推广原则 产品特色 总价优势 升值潜力 差异化定位 高品位形象 小户型产品 推广思路 桃浦公馆 跟进式市场策略、差异化