2006年度株洲嘉盛项目前期策划思路汇报.pptVIP

株洲嘉盛项目前期策划思路汇报 目 录 第一篇市场直击 第二篇客户调研分析 二、定量调查分析主要结论： 第三篇项目分析 第四篇项目定位 第五篇物业发展建议 1、东提：改变城市形象 3、城市未来空间：向南发展 2、西拓：中心西移 （重点） 研究三：城市发展方向削弱了区域竞争优势，保持和提升区域价值非常关键。 1、河西楼市发展愈燃愈烈 未来三年河西楼市发展逐渐成熟，对荷塘区及项目后续销售将带来较大压力。 2、对产业发展格局影响 传统产业如制造业、冶金、医药业、专业市场等将仍以河东为中心； 新兴产业西移，主要是信息技术等科技含量较高的产业。 3、对客户群影响 传统产业客户工作在河东，置业仍以河东为主，部分芦淞商圈经营者选择河西置业； 新兴产业客户群重点选择河西置业； 市府西移，政府公务员工作调动，成为河西一个重要的置业群体。 城市发展规划的影响： 如何应对城市发展对区域带来的影响？ 如何让区域在未来保持领先地位? 如何让区域价值独树一帜？ 解决之道 重塑区域形象 突破市场 产业中心 商 贸 中 心 新兴片区 株洲：三线城市 全国知名重工业基地 ？ 四、区域形象重塑 1、区域城市功能定位 2、区域形象重塑 区位：介于产业中心和商贸中心之间地段 资源：传统优势产业支撑 拥有大量经商人士 环境：较好的人居环境 众多城市公园 配套：发展较早的城区 完善的配套设施 便利交通条件 …… 区域形象重塑： 城市生活中心 产业中心 商 贸 中 心 生活中心 新兴片区 三大中心各具特性 相辅相成 共同支撑目前株洲城市格局 5-8年内将不会随着城市发展而改变 东至：桂花路 ；西至：红旗中路西侧200米；南至：东环路；北至：红港东路。 3、区域界定（初定） 城市生活中心 城市生活中心 4、成为城市生活中心的必要条件： 1）与CBD（火车站中心广场商圈）保持适当的距离 为了保证一个舒适的居住和生活环境，所以从根本上就要求该区域必须与城市中的CBD区域保持适当的距离。 太远——则不能称之为城市生活中心； 太近——则不能保持一个舒适的生活环境和静逸的文化空间； 2）完善的市政配套、文化设施 3）大量中高档楼盘的开发 通过上述分析，从株洲城市发展角度分析，以本项目所在区域为核心的片区是构筑城市生活中心最适当的区域。 五、项目地位 城市中心的稀缺资源 规模最大 独一无二 未来中高档住宅典范 城市生活中心领袖 区域城市形象塑造者 区域开发领袖 城市区域运营商 六、企业品牌地位 七、项目核心价值体系 2、规模价值：55万平米大型社区 1、区域价值：城市生活中心 3、企业价值：区域形象重塑者 4、市场价值：未来中高档住宅典范 八、项目发展总战略 将项目价值建立在全新区域价值之上! 塑造项目个性优势，突破市场！ 一、目标客户定位 主力客户群： 1、区域私营业主 2、区域经商人士 3、区域企事业中高层 辅助客户群： 1、政府公务员 2、芦淞商圈经商人士 3、石峰区客户 1、目标客户构成 私营业主 (1) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—50岁，主要是荷塘区专业市场如株洲汽车城、中南蔬菜大市场老板、新华路街面店铺老板；未来红旗商业圈经老板； (2) 消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是多次置业； (3) 生活基本态度和观念：事业心很重，对家庭的责任心很强，由于在周边生活很多年，对该区域比较依恋； (4) 产品需求描述：一般喜欢大户型的高端产品，追求好的朝向、景观好的产品。 2、典型客户特征描述 经商人士 (1) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在28—45岁，收入比较高； (2) 消费心理和消费特征：由于该人群个性比较张扬，同时又追求高生活品质和敢于超前消费的心理； (3) 生活基本态度和观念：整天忙于工作，大都处于事业上升期，对工作倾注了满腔热情，对未来充满信心； (4) 产品需求描述：由于自有经济实力很强，对创新、舒适型户型比较钟情。 企业中高层管理 （1）来源单位：以601、430、省火电公司、湘火炬、唐人神、太子奶、株冶等为代表的株洲知名企事业单位； (2) 个人社会和经济特征：这部份人年龄一般在30—45岁，社会地位高，有一定的灰色收入； (3) 消费心理和消费特征：注重住宅的舒适度、品质感、物业管理等，注重购买能够体现身份地位的产品； (4) 生活基本态度和观念：随着经济条件的丰厚，现在生活追求舒适，喜欢享受家居生活，生活一般不喜欢张扬，比较内敛； (5) 产品需求描述：三房、四房户型为主。 3、目标客户共性特征