2006成都3利白云渡项目策划案.pptVIP

三利·白云渡策划案 地产市场大势 三利·白云渡的战略地位与发展空间 国15条： ——限制房价上升过快，限制大户型、别墅。 新城南： ——地处国际化时尚圈、经济圈、政治圈和时尚圈的交汇中心。 联排、叠拼别墅： ——稀缺产品。 压力 市场绝对销售份额高 竞争楼盘硬件素质相近 房屋面积增大，均价提高，总价达到200万元左右 三利·白云渡目标群人均年收入起码是成都市市人均的5倍及以上！ 机遇 市场健康 ——成都市的房产市场没有出现太大的起伏波动。 竞争对手不规范 ——开发理念、营销理念、广告表现、品牌战略 消费者可塑性 ——在政策影响和房产形势迅猛发展下，迷茫，渴望有真正优秀的产品。 出路——品牌之路 把“三利宅院”品牌演绎挖掘到极致！ 引领消费者的心理！以根植本土人文生活的名义！ 消费者研究 成都市近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。 对产品的硬件质量和文化内蕴都有了极大的提升！ 三利·白云渡目标群划分 生活特征 他们见识过更发达的地方，希望在本地住得有档次； 社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要； 有城市味、有现代味、有浓郁的人文味； 生活热情、开放、极积、上进、有追求； 有社会优越感、追求心、品味性； 不少属于二次或二次以上置业； 各个阶层 各个行业 各级政府公务员 事业、金融、航空高级干部，如国税局、工商局、银行、民航等 新兴行业私企老板 高级技术人员（工程师、律师/教授、医生等）、高级金领 服务行业的高收入人群 成都市周边城市政府官员 在成都有生意来往的商人、公司负责人等 有意在成都置业的外省人士或港澳台人士 其他 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的； 包容、多元、归属 竞争状况分析 竞争状况分析 之 整体分析 性价比 从“世纪城”的售价来看，其均价达到了5500元/米2 ，但其形态为电梯公寓，而我们的产品形态为别墅，那么即使售价在7000/米2上下浮动，仍有巨大的性价比优势。附加值 产品形态本身来看，由于是低层建筑，可以贯注丰富的文化色彩，不仅有利于挖掘产品的附加值，更可以做出特色，规避电梯公寓同质化的毛病。高品质  由于别墅是房产市场的高端形态，可以真正实现“诗意地栖居”的人的高级本能，这是高层电梯公寓所无法办到的。 竞争状况分析 新城南片区楼盘分析 三利·白云渡项目分析  稀缺成就价值 中国第一个书院主题别墅。 三利宅院·中国本土人文生活的典范代表 建设理念——以人为中心，以传统文化精髓和时尚精华元素为基础。 建筑风格——再现传统宅院生活的风韵，把人生的乐趣与建筑空间结合。 从产品到需求 上乘品质享受 形态高尚 三利品牌 ——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验 企业分析 解读三利 代表作品：三利2期 社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心 品牌优势分析小结 三利宅院的处于品牌致胜的市场革命关头！ 推广的关键在于整合各大优势，引领成都根植本土的人文生活！ 十年历程，产品升级！ 项目品牌规划定位——精神——价值——规划 品牌精神 人文\睿智 人文\睿智 品牌核心价值 根植本土的人文生活 发达与先进的现代生活文明 产品调性 稀缺的、生动的、高尚的 生活的、时尚的、人文的 推广姿态 沉稳、革新、沟通、互动、高雅 小结 锁定了三利·白云渡核心—— 境界是它的精神内涵 人文、睿智、时尚是它的价值核心 白云渡推广主题、手段将以此为核心展开。 整体推广规划 整体步骤划分 树立新标杆——制造典范——奠定标准 第一步 树立新标杆 第二步 制造典范 演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。 是品味的典范，代表一个群体的品味追求与选择； 是别墅的典范，代表同类产品中的典型； 是文明的典范，代表一种现代社区文化； 是生活方式的典范，代表时代的最好。 ［二］无我之境，人惟于静中得之。有我之境，于由动之静时得之。故一优美，一宏壮也。 一期推广规划 一期推广规划 一期推广规划 策略武器之二蓄水理论 一期推广规划 推广概念革命 ——白云渡推广采用4P概念 第三部分广告主题及表现策略 广告创意表现原则 人文化，时尚化，格调化 一贯性，关联性 差异化广告区隔市场 坚持广告的原创性 广告创意表现核心 借书院主题烘托三利·白云渡形象。 广告主题 关键词：境界 由　书院　与　三利·宅院　支撑。 广告口号 口号演绎 ? 小结： 境界是有灵性的，