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营销策划方案 天语胭脂手机X90 天语胭脂手机X90营销策划方案 品牌介绍： 北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月，同年被北京市科委认定为北京市高新技术企业，2006年2月正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照，是专业从事移动电话研发、制造、销售服务于一体，拥有自营进出口权的企业。 一、 背景概述： 1. 女性手机市场的背景 女性顾客是手机市场中的重要消费群体，随着经济的发展，女性顾客的购买力日益增强，在手机市场消费中占据了重要的比例。从2003年开始，“女性”这个话题就成为手机厂商追逐的热点。 针对女性顾客的需求，手机生产厂商纷纷推出了各种款式的女性手机。手机厂商很注重占很大比例的女性市场，从外观上抓住女性手机用户的机型不在少数，而某些型号也做到了非女性不用的程度。不少手机厂商纷纷强攻女性市场，推出了诸多时尚美态女性手机，靓丽灵巧的外形搭配主流的功能，这些手机一经推出便备受女性朋友追捧。女性手机不仅需要更多的个性化，也需要靓丽的色彩，更需要与众不同的风格。 2.女性手机市场现状 诺基亚5630xm、E71、7系列手机等大都是针对时尚女性市场量身设计的；MOTO的U9、A1210 、JEWEL等；索爱近来主推的T707、T715、WALKMAN手机等也都带是众多女性的首选，此外以版面著称的夏普手机和三星、LG的手机等都有女性手机市场的摄入。 国内方面，联想的S9、OPPO的A109、夏新05年在Cebit展会上主推的H9、TCL也曾大张旗鼓的推出过女性专用“旗袍”手机，CECT也轰轰烈烈的推出过女性奢侈饰品手机VEVA…… 女性手机市场战火纷飞。 二、天语手机市场分析 1、市场现状 目前针对为满足女性顾客群时尚的手机款式虽然众多，但是真正意义上的“女性”手机还不是很多，天语胭脂手机X90款式新颖，市场潜力很大。但实时营销方面仍存在不少问题： 首先，很多卖场都没有天语手机的销售专柜，像苏宁就没有天语手机的销售专柜。另外，在销品茂里的天语手机的销售专柜很不规范，只有很少几款天语的手机，还和其他的手机摆在一起。只有国美手机卖场中的天语手机销售专柜比较规范。 其次，国美的天语手机销售专柜款式不齐全，胭脂手机X90只有一个颜色：紫色，消费者的选择比较少。这也不利于销售。 最后，不少促销员服务热情不高，需要改进。 2. 市场环境SWOT分析 用SWOT模型进行分析 （1）市场优势 民族自主品牌，专注国产手机自主研发。 售后服务上的优势。 价格优势 天语胭脂手机X90售价1480，价格适中，易于被目标顾客接受。 （2）、市场劣势： 天语仍处于国产品牌二线，仍被很多消费者冠以“山寨机”的头衔，品牌知名度不高，品牌宣传力度严重不足。 （3）、市场机会 国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无首，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。天语胭脂手机X90标新立异的饰品和独特的品位气质可凭借其独特的造型脱颖而出。 公司最近获得了高通的投资与微软的支持，受到的关注度很高，在推销天语胭脂手机X90的背景时可强调这一点，体现天语强大的资本支持，可取的良好的效果。 渠道策略新颖。 天语摒弃了之前手机厂商普遍采用的国包或省包的N级渠道策略，而是以地级市为单位，采取“直供+地包”的渠道策略，既保证了渠道的深度和广度，同时避免了N级渠道复杂的利益分配问题，减少渠道层级，将利润最大限度地让给销售终端。利用这种创新的渠道模式，天语手机迅速建立起覆盖中国四六级市场的手机分销网络。天语还采用由渠道买断的销售模式，一方面解决了普遍困扰手机厂商的库存和资金问题，一方面也调动了渠道甚至终端促销员的积极性。 （4）、市场威胁 虽然已经从黑马成长为国产手机老大，但天语手机面临的竞争环境却更为险恶。在天语手机前面，诺基亚、三星携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制天语手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。天语手机身后，一大批出身山寨的手机制造商却在拼命追赶。它们复制了天语手机的渠道模式，同样从四六级市场采用“农村包围城市”的竞争策略。其实，目前包括oppo、联想以及众多山寨手机都在学习天语手机的渠道模式，都在与天语手机争夺渠道资源 产品自身条件 优势 劣势 色彩丰富，吸引力强，迎合了光的女性爱美的天性 2，良好的售后服务 3，小巧便携，凸显女性玲珑小巧 1，产品质量待验收，缺乏核心技术， 2，产品开发成本偏高 3，严重缺乏规模 4，没有品牌优势 产品外部环境 机会 威胁 1，女性对手机要求更高，更新更快 2，对商品外观要求较质量要求增高 3，交通便利 4，在全球CDMA市场，CDMA终端却呈现两极分化的局面：