为渣土公司的设计销售管理的体系营销专业.pdfVIP

安徽财贸职业学院 毕业论文封面 学号 G0942375 姓名 陈 浩 班级 营销0903班 指导教师 余 敏 论文题目 为渣土公司设计销售管理体系 目录 目录2 一、营销战略制定3 （一）营销差异化与定位3 （二）开发新产品4 （三）自身定位4 二、年度营销计划的制定5 （一）营销规划管理的主体5 （二）年度策略性营销规划的步骤5 三、营销的组织管理9 （一）营销组织的设计内容和要求9 （二）营销组织设计的基本方法10 （三）工作职能和职责描述10 四、销售队伍的管理 11 （一） 销售人员招聘11 （二）销售人员培训12 （三）销售人员行动管理12 （四）激励销售人员12 （五）评价销售人员13 五、营销渠道管理13 （一）营销渠道设计13 （二）渠道冲突与渠道管理13 六、营销控制管理14 （一）年度计划控制14 （二）盈利能力控制14 （三）效率控制14 （四）策略控制14 （五）业绩考核15 参考文献15 2 为渣土公司设计销售管理体系 摘要：为了帮助渣土公司构建营销管理体系，提供营销管理的基本思路。本 文从年度营销计划的制定、企业营销的组织管理、企业销售队伍的管理、企业的 营销网络的管理、企业营销控制等五个方面对公司进行基本的营销规划和体系建 设。基于企业市场运营发展战略尚未形成，目前企业处于战略制定阶段。对于营 销战略的内容也将纳入本管理体系，主要对营销差异化与定位、开发新产品、管 理生命周期战略、自身定位、设计和管理全球营销战略等战略步骤准备，并统一 在一章节进行概括研究。并最终以本销售管理体系为战略蓝图规划公司的管理， 优化资源、提高效率。 关键字：营销计划 组织管理 销售队伍的管理 营销战略 定位 一、营销战略制定 （一）营销差异化与定位 1.产品服务差异化、渠道差异化、形象差异化 作为年轻又成熟的渣土运输行业，属于建筑业的一个分支。虽然随着改革开 放才日益在我们生活中出现，但由于基本没什么核心技术掌握问题，行业内竞争 很激烈，利润低但成本高。这就要求企业利用营销手段达到克敌制胜的目的。 （1）产品、服务差异化。新产品进军的往往是已经较为成熟的市场，有了 成熟的品牌和成熟的经营和消费者，在这种情况下，一个新产品如果还是墨守成 规，丝毫体现不出吸引人的差异化，那么等待它的必然是失败。在各行各业产品 日益同质化的今天，开发产品时就必须立足创新，在运作过程中营造差异化优势， 实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独 具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的消费增长点。[1] 渣土公司的产品就是帮助建筑工地将开挖地基的土石方转移走，工地需要就 去，挖多少土？怎么挖？往哪里运都不是渣土公司要管的，这也给建筑工地带来 不必要的成本。这样就为渣土公司带来了新的利润增长点，也是一个可以做成品 牌、做出差异的途径。在产品上，渣土公司要与同行业其他渣土公司不一样，渣 土不是只运输渣土的公司，她将成为建筑商的全程渣土解决方案专家，从小到渣 土运输时间安排、运往地点安排，大到地基重新填土中土石方的来源、土石方的 精准分类、更高效的运输方式、运输配比等都将成为渣土公司与传统渣土企业的 [1] /business/marketing/yxcl/200907/8723.html 3