【商业地产策划】重庆渝北浩博天地楼盘广告策略思考2006-46页.ppt

一 关于市场(Market Research) 大家都在说…… 二 关于目标对象( Target Audience ) 目标对象最关心的依次为: 生活方便; 物管便宜; 交通便捷; 安全省心; 后代教育; 心理满足; 成就感; 产品定位与目标对象的冲突 三 关于定位(Market Positioning) 我们的“卖点”梳理? “有靠山” ----- 爬坡上坎不方便; “毗邻长安” ----- 吵杂,有潜在污染; “新空港” ----- 噪音大; “品质高贵” ----- 买不起,肯定物管费高; “江二中” ----- 没吸引力; “渝北首席” ----- 有点过头; …… 针对目标消费者, 我们的营销定位: “无忧生活快乐社区” 建议产品定位: 支持点: 1, 中小户型主流设计; 2, 山地规划, 青年人的浪漫; 3, 360度广角视野, 阳光明媚,充满臆想; 4, 品质物管(建议龙湖物管), 放心,安全,可以尽力工作; 5, 优秀中小学教育, 后代成长有保障; 6, 公摊小, 可以付得起物管; …… 市场策略支持 突破性的品質提升; 具競爭力的價格策略; “快乐大本营”概念 四 关于广告策略( Advertising Strategy) 谁能承载项目的全部内涵? 更重要的是: 可以使产品与形象实现有效的链接! 五 关于传播与推广( Communication Promotion) 六 总结 (Conclusion) 七 我们的服务 ( Services) 服务内容： 品牌整体基调的奠定； 策略的提出和确定 VI系统的建立； 广告调性的确立； 平面广告设计； 创意文案的撰写; …… NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意  ? ——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本 城市推进NEWTOWN： ■? 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 ? ■? 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。 ? ■??随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 ? ■?? 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。 万科推进NEWTOWN： ■ NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 ■ 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 ——“坡地新城 假日风情” ? “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 ? “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力 二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： ◆大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 ◆二房始终是市场的基础选择 ◆小户型低总价、低首付，易于市场消化 小 结 ◆商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 ◆小户型比例不高 ◆因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是