第十一章 营销组合因PPT.ppt

第十一章 营销组合因素与消费者行为;导论：营销组合的演变;;;11.1 产品与消费者行为;二、新产品开发与消费行为;新产品的创意;世上只此一件 只因与你有缘！;;;三、商品命名与消费行为;;商品命名的心理策略;四、商标与消费行为;;商标设计的心理要求：;;;;;;;11.2 价格与消费行为;;;;三、定价方法：;;;派克的低价营销 派克在刚上市时为了打开 市场，每只笔定价80美分 由于其良好的工艺，完美 的质量受到了消费者的青 睐，如今每只派克笔定价 为20美元，价格上涨了30 倍，但依然是消费者最喜 爱的钢笔品牌之一;;;四、调整价格对消费行为的影响;;;;;;;;;;10.3 分销与消费行为;二、渠道终端的选择;10.4 促销与消费心理：;;;;;三、人员推销;;;把梳子卖给和尚;四、推销人员的基本礼仪;;3、会面;;;;;;;;;1;1;1;