食品电商品牌及产品规划全案.pdf

北京黄橙广告有限公司 2013年8月16日 中粮屯河林果电商品牌及产品规划 21世纪要么电子商务, 要么无商可务！ 电子商务成为未来发展的潮流 自2003年起，中国的电子商务市场保持了120%年增长率，这与美国市场17%的同比增长率形成了鲜明的对比。 2012年中国通过电子商务渠道实现了1,900亿美元的销售额，这几乎与排名世界第一的美国并驾齐驱。 中国电子商务仍在不断成长，中国正在成为世界电子商务的中心。 数据来源：DCCI2013年中国电子商务蓝皮书 淘宝平台商业模式 同品类电商洞察 人群洞察 战略规划 淘宝开创天猫商城，打造品牌化、品质化网络购物平台 大而强 100%品质保证 淘宝基于网店假货横行 ，2012年开创天猫商城，提供100%品质保证的商 品 ，扶植正规品牌产品进入淘宝，力争用天猫打造品牌化店铺。 未来有特色的店铺将受到淘宝大力扶植 价格 消费者 小而美 扶植特色 规模 个性化 中小卖家 销量 淘宝网店产品同质化严重的现状，且因中小卖家没有太多的营销资本无法在海量的网店中突现出来，在淘宝 销售中处于弱势状态。基于以上原因，淘宝“小而美”模式鼓励中小卖家发展特色化经营 ，从关注价格、规 模、销量转向关注消费者个性化需求、商品品质及多样性。 淘宝平台发展趋势 同品类电商洞察 人群洞察 战略规划 市场情况 淘宝零食特产类销售额两年间增长 6 倍 淘宝网2010年零食特产类 淘宝网2012年零食特产类 第四季度 销售额约4.3亿 第四季度 销售额约27.03亿 27.03 亿 4.3亿 销售排名前30店铺不只有靠低价促销提升销量， 市场情况 有些店铺依靠品牌营销能力提升销量 2013年6月淘宝零食\坚果\特产在售卖家前30名 排名 店铺 销售额 经营品类 排名 店铺 销售额 经营品类 排名 店铺 销售额 经营品类 1 三只松鼠旗舰店 9425572 林果、冲饮茶 11 新疆果然不错 1823501 林果、果干 21 奥尔良美食 1228408 零食、糖果、干果 2 百草味旗舰店 4086167 坚果、零食、冲饮茶 12 趣城食品专营店 178