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构建以能为本高职市场营销教学体系 　　 [摘要] 怎样形成高职营销专业可持续发展的竞争优势是个战略问题,而战略必须回答德鲁克提出的基本问题:我们的业务是什么(我们培养人)?我们的顾客是谁(学生就业方向)?他们(学生与企业)想要的价值是什么?要回答好这三个问题,专业定位是关键,专业定位明确则培养目标明确,教学体系才能建立。本文给出了构建和完善以能为本的高职市场营销教学体系的具体思路和程序,有很强的操作性。 　　[关键词] 以能为本 高职市场营销 教学体系 　　 　　温家宝总理说,职业教育就是就业教育,是面向人人、面向全社会的教育。学生们既要学知识,又要学技能;既要会动脑,又要会动手;既要学会生存,又要懂得做人。 　　高职教育作为职业教育重要的组成部分,人才培养必须以就业为导向,职业是目标,技能技术是手段。以就业为导向的根本就是从用人单位的需求出发,培养出“适销对路”的高职学生以满足社会的需求。通过调研发现:尚德重能,素质好的学生最受用人单位欢迎,具体表现在五个方面:(1)思想品德好,懂得为人处世、待人接物;(2)知识丰富,动手能力强;(3)情商要高,适应能力强;(4)脚踏实地,积极肯干;(5)心态阳光,积极参与,爱好广泛。人才培养归纳起来,一是品德问题,二是能力问题。 　　品德好是做人的根本,能力强是做事的根本。德为先,能为本是高职院校顺应社会培养人才的大标准大要求。近年来,社会对营销人才的需求一直位列人才需求排行榜三甲之中,需求量大,但跳槽率也高。与技术类专业相比,市场营销职业主要是面向人的工作,不确定性高、挑战性强、压力大。上述最受用人单位欢迎的五个方面的能力对营销专业的学生来说每一方面都至关重要,即需要具备非常强的综合能力,才能成为优秀的营销人。在德育优先的前提下,怎样构建以能为本的高职市场营销教学体系是事关营销专业学生能否成长成才的关键,也是我们在人才培养上的所面临的重点与难点问题、困境与挑战。我院营销与策划团队通过几年与创维集团,TCL集团、玉柴集团等企业的校企合作实践并结合我院国家示范建设,实事求是,结合和整合校内外资源,认真践行学院人才培养“职业认知-职业认同-职业熟练”职业??三级递进的理念,瞄准岗位需求,循序渐进,认为构建和完善以能为本的高职市场营销教学体系,可以从下面几方面着手,。 　　一、技能分析――明确定位体系前提――纲举目张 　　构建市场营销教学体系首先应对市场营销岗位技能进行分析,也就是要分析市场需求,管理大师彼得#8226;德鲁克说过:企业最根本的职能只有两个――营销与创新。营销对企业来说往往意味着一切。社会对市场营销人才需求旺盛,供需总量基本平衡但供需结构失衡,主要供需缺口体现在以高端的策划经理和低端(一线)的销售人员为代表的两极。与MBA、本科市场营销培养相对与高端不同,高职市场营销人才培养应当将学生的培养定位在“以能为本”满足一线营销职位需求的目标之上,以形成区隔避开竞争,并且在这目标市场上可以形成相对与中职的竞争优势,培养出满足一线需求的“下得去、用得上、留得住”的人才。 　　不可否认,营销已类似大众化的消费品,谁都可以上。因此怎样做好专业定位,形成营销专业可持续发展的竞争优势?一度困扰我们。专业定位不明确,则培养目标不明确,教学体系就很难建立。这是个战略问题,而战略必须回答德鲁克提出的基本问题:我们的业务是什么(我们培养的什么)?我们的顾客是谁(我们就业方向在哪)?他们(学生与企业)想要的价值是什么? 　　通过对专业进行SWOT、STP分析,提炼企业营销职业与岗位的共性与个性需求后,我专业形成了建设“大专业、小方向”的指导思想。目前我们基本明确了专业定位,就是依托学院特有的制造业、物流专业资源,走差异化之路,通过提高专业门槛,紧随广西工业化和北部湾开发建设的推进,重点培养具有机电、物流知识背景的营销一线人才。 　　这个定位基本上可以回答了德鲁克上述提出的三个基本问题。 　　二、技能对接――校企合作订单培养――亲密接触 　　本专业经过几年的探索,人才培养模式逐渐由最初的“2.5+0.5”发展到“2+1”模式,即在企业顶岗实习期分别为半年至1年。与有一定生产经营规模及实力的物流、机电、电子、通信企业签订联合办学协议书,根据企业的实际岗位工作需要共同确定并实施培养方案,采用“订单”培养的模式,为学生向“零距离”就业、“准职业人”角色转变奠定基础。 　　三、技能培养――以能为本构建体系――能文能武 　　1.坚持专业定位,创新营销与策划人才培养模式――1234 　　坚持专业定位和“1234”的人才培养模式,即在人才培养上要聚焦和善于借势借力,突出重点,面向行业。“1234”的人才培养模式就是围绕“一条核心流程(售前、售中、售后专业流程)、两种主流选择(机电、物流两种