大学课件整合营销09：人员销售及销售管理.pptVIP

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2018-06-07 发布于河南
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大学课件整合营销09：人员销售及销售管理.ppt

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大学课件整合营销09：人员销售及销售管理

第九章人员销售及销售管理第一节选择销售体系的途径第二节高效促销的组织指导一、制订顾客目标和访问标准二、制订潜在顾客目标和访问标准三、有效支配时间四、对销售组织目标的控制第五节销售绩效考核办法一、设立推销人员效率报表制度二、定期作销售报告三、比较分析方法 * 一、内部全员销售二、培养自身销售人员三、外部全员营销四、必须考虑的费用 1、劳动力 2、运输费用 3、产品“滞销成本第三节销售队伍管理一、销售队伍的目标管理探寻、沟通、推销、服务、收集信息、分配二、销售队伍的业务管理销售代表与顾客接触、销售小组与顾客接触、推销会议、培训研讨会三、销售队伍组织结构区域式组织、产品式组织、顾客式组织、混合式组织四、销售队伍的薪酬管理工资水准、工资制度五、销售队伍的职责管理六、销售人员的选送及培训管理七、销售管理评估销量分析、成本分析、市场分析、作业程序分析、促销效果分析、人员士气分析第四节销售组织的人事管理一、公平竞争原则二、责任原则三、激励原则 *