嘉德地产—正和荔园论剑.pptVIP

* 嘉德 世联 圆武堂 荔 园 论 剑 寻找双赢良方 09年末，嘉德地产始出江湖…越翌年庚寅春，福州楼市烽烟四起，别墅市场遍地开花…一时间，榕城之内，风云变化。 众多楼盘假借伪别墅大行天下，榕城顶级富人不知嘉德地产纯独栋是国内首屈一指真别墅，如今，大器将成，如何突破市场，获得世界赞誉，却未有定数。 嘉德地产，携手世联、圆武堂，坐而论道，共谋良策，……史称 “荔园论剑”。 嘉 德 棋局规则：舌战群儒立木赏金 活动地点：嘉德地产会议室 活动时间：2010年4月 活动规则： 1、整场风暴会分为抢答、辩论、自由讨论三个部分，详参每部分的答题规则。 2、嘉德、圆武堂和世联三方团队通过抽签组成混协团队，暂时忘却身份，以现场组建的团队为立场。 3、三方各派出一名评委组成评委团，对游戏思辨的结论给予判断与评价。 活动队名命名。 入木三分 常识热身抢答赛 共识价值整合 见识寻求解决之道 天时： 时间 地利： 版块 人和： 团队 常识热身抢答赛 共识价值整合 见识寻求解决之道 价值再塑 客群变化 竞争策略 路径探究 入木三分 常识热身抢答赛 共识价值重新整合 见识寻求解决之道 认知（关注 认可（信心 认定（买单 入木三分 一、（抢答） 厉兵秣马看荔园别墅荔园别墅的天时地利人和 本轮游戏规则：三个团队抢答，抢先回答者有奖 人和： 和能生财…… 首先，你能迅速给大家介绍你们团队伙伴的情况么？三方团队里，谁是最终决策人？他们什么专业出身？（越详细越好 准备时间1分钟 ） 天时： 荔园别墅占地几亩？共有几栋别墅？产品有什么特点？ （准备时间1分钟） 地利： 荔园别墅在福州楼市版块中最重要的价值标签是（陈述理由 A、福州唯一纯独栋别墅 B、郊区生态盘 C、荔园资源别墅 D、福州领袖别墅 （准备时间1分钟） 评委发言： 评委对这个环节各个小组的表现打分，并稍作点评 （请多多鼓励，少少批评……） 主持人颁奖 二、（辩论）价值整合荔园别墅价值的骑兵和步兵 本轮游戏规则：三个团队轮流发言，以理服人。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖 市场在变，荔园别墅价值不变 请为现在的荔园别墅价值排序 并陈述理由 产品户型 荔园景观 升值潜力 片区未来 品牌豪宅 度假养生生活 性价比 (准备时间3分钟) 市场在变，荔园别墅客群的心理也在变 请为现在的客群定性 1、与竞争对手（如领域）客户对比 2、大户型与小户型客户对比 （经济实力、地域来源、消费习惯、置业观念等) 客户的核心特征（最大共性）是什么？ 陈述理由 (准备时间3分钟) 你觉得客户现在是怎么看荔园别墅的 ？ 请陈述理由 A、住在这里很有面子，和福州金字塔尖的人物为邻居，很纯粹 B 、这样的稀缺资源越来越少了，无论如何都值得买 C 、环境很好，适合养生。 D 、国宾板块的别墅很多，我可以选更好的产品 E、现在全国市场都开始降价了，再等等…… F 、其他 (准备时间3分钟) 你怎么看待“不愁卖”的现象 ？ 请陈述理由 A、总共才41栋，就是不愁卖，要有信心 B 、是嘉德的第一个作品，不愁卖不等于卖得好 C 、建议在往后的工作中不提这三个字 D 、其它 (准备时间3分钟) 根据上上页的价值排序 你认为嘉德在福州市场的竞争对手有哪些？ 例举： 1.项目品牌竞争： 在整体上和嘉德媲美的品牌项目 2.产品功能竞争： 在户型或资源等局部领域与和荔园别墅竞争的项目产品 还有…… (准备时间3分钟) 面对两种不同的对手 荔园别墅在骑兵（品牌攻击）和步兵（产品比较）两方面分别有哪些优势？ 品牌与对手的比较优势 产品与对手的比较优势 (准备时间3分钟) 比较之后，你认为荔园别墅 最大的品牌差异在哪里？ 最大的功能差异在哪里？ （再塑广告语、项目定位） (准备时间3分钟) 评委发言： 评委对这个环节各个小组的精彩表现加以评论，并评出本轮最佳团队和最佳辩手 （请结合项目，客观评论……） 主持人颁奖 三、（自由讨论） 寻求解决之道步步为营 本轮游戏规则：三个团队举手发言，由队长指派发言代表。评委根据各队综合表现打分，获胜者有奖 我们认为，荔园别墅具备优势明显的差异化价值 可是，对于福州楼市以及荔园别墅的目标客群 对本项目差异化价值，有足够的认知吗？ 何以见得？ 现有认知，足以支持高价销售吗？ 认知（关注 如果认知不够，那么