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“真心”是什么？ “真心”品牌是什么？ “真心”品牌与真心产品结合度如何？ 真心产品是否可以很好支撑真心品牌？ 真心品牌是否可以真正为真心产品服务？ 真心品牌在04年下半年要如何运作？ Part1:品牌目标、品牌规划 建立大真心品牌战略 “真心”香瓜子产品 强势市场：维护第一品牌位置，打击竞争品牌 弱势市场：持续、系统提升真心品牌，从竞争中脱颖而出 最终目的是要打造成熟市场的绝对第一品牌。 坚果类产品 行业最大的制造、销售商 品类最全的坚果类产品线 坚果类产品的品牌的强势启动 打破原有行业格局、重新创造坚果行业的新局面 2004年“真心”品牌发展目标（二） 其他类产品 跟风产品或者推出体验式品牌来“骚扰”竞争品牌，以保护香瓜子和坚果产品品牌。 如桂花瓜子、可乐瓜子等等。 我们要形成对“真心”品牌的强有力保护，而且，可以分散竞争对手的注意力。 品牌推广要有目标标准，保证我们的方向和总结、评估的标准是有效的。 品牌发展的目标标准体现于： 产品线结构目标 销售目标 渠道形象目标 品牌识别目标（知名度 好感度 美誉度 忠诚度） 产品线结构目标（二） 丰富的产品线可以保证我们可以实现陈列效果的最大化，并且形成良好的产品互相补充互相保护的“单一品牌 多点支撑”的局面，让我们在品牌的竞争中可以做到更加的“游刃有余”，可以达到更多的系统性和灵活性。 产品线之与品牌 产品与品牌是息息相关，互相影响的。 丰富、有效的产品可以支撑品牌，反过来，好的品牌才能真正为产品服务。 只有产品（线）与品牌（力）达成真正一致的良性发展，才能确保二者的均衡发展。 2004年实现“真心”品牌产品线的销售目标： 香瓜子类全年销售目标：5个亿 炒货其他品种销售目标：1个亿 坚果类产品年销售目标：1.5个亿 到2004年12月31日公司所有产品销售目标为： 7.5个亿 KA店的全面展示、陈列。 统一形象宣传品的应用。 各渠道形象完全展示。 新的形象代言人确定以后，统一产品包装风格和陈列效果目标。 产品包装、POP、海报等等宣传印刷品的风格统一，集中展示。 “真心”形象店的建立 （在各市场选择部分高校建立“真心”品牌形象店，集中统一展示“真心”品牌形象。 （具体实施方案见市场部渠道规划方案） 绝对占有 绝对陈列 绝对份额 绝对销售 绝对资源 品牌知名度调研 品牌好感度调研 品牌提及率调研/提示提及率/非提示提及率/第一提及率 品牌美誉度调研 品牌忠诚度调研 广告记忆度调研 启动央视广告方案和各卫视广告方案 确定形象代言人和新的影视广告片（专业制作公司做） 产品包装形象展示的统一 瓜子行业第一免检品牌 中国驰名商标的申报工作 全国“双节”促销活动的执行、评估。 全国电视栏目广告的全面启动。 由各办事处、分公司组织人员参与各电视台的互动栏目的活动。 坚果行业协会的正式筹备、运作。 在坚果行业协会筹备以前召开新闻发布会，邀请各媒体、记者参与。 征集《真心贺岁剧》的剧本以及筹建拍摄团队。 在黄山（或其他地点）召开坚果行业发展研讨会 召集各坚果生产、销售商与中国食品工业协会、媒体记者参加，共同探讨中国坚果行业发展大计。 编制《中国坚果行业标准》，并取得相关主管部门认可以在行业内应用。 建立《中国坚果行业网》，提供坚果行业交流、沟通的平台，让更多的人关注新兴的坚果行业，以对行业的关注提升对“真心”品牌的关注。 媒体广告的启动 在产品旺季来临之前，以合适、科学的广告支持来促进销售、提升品牌。 品牌联盟的形成 和坚果行业的弱势品牌建立联盟，并借机兼并，以加快重整建国行业的步伐，并且有效规避大规模投资的风险。 品牌评估 请专业的品牌机构，针对真心品牌半年推广的结果进行有效评估，并据此指定2005年真心品牌发展规划。 筹建“真心国际投资有限公司” 在北京筹建“真心国际投资有限公司”，为以后的融资和进行多元化经营做好准备工作。同时所有包装体现“真心荣誉出品”。 物质层面定位 坚果专家 自04年10月起连续推出不少于10个品种、30个规格的坚果类新品，以丰富的坚果类产品线在物质层面将真心定位为“坚果专家”。 集中新品的推出可以在陈列上集中体现“真心”品牌。 精神层面定位是面对市场，集中向消费者传达的品牌信息。 “真心”品牌在大规模推出坚果类新品后，她所要传递给消费者的 信息是“真心食品公司 休闲食品专家 炒货专家 坚果专家”，休闲的文化从真心开始，休闲文化从真心发扬。 一组产品 一组公关 一组新闻 一套标准 一组概念 一组活动 一组广告 一组招商 一组新书 一组品牌 真心公司实体生产产品 真心公司虚拟