化妆品品牌的的策划的的方案.pdfVIP

化妆品品牌策划方案 品牌推广的背景 � 2003年，美容行业依然呈现蓬勃的发展势头，但自 2002年下半年，过分低层次竞争使寒冻提前到来， 国家相关部门也开始逐步加大对美容行业的监管力 度。 新建厂房在 平方米以下的美容化妆品生产厂家，国家不 – 800 予核准； – 医疗美容和生活美容分家，从原则上为美容行业提供了未 来的发展方向； – 中国加入WTO后，已明确承诺2004年开始将逐步放开国外 美容厂家不准在内地直接销售等诸多方面的限制； – 国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办 事机构，开始作前期的筹备和调研工作； 年下半年，广州排名前 名的企业平均销售额同比下 – 2002 50 降20%以上； – 随着渠道商和消费者越来越理性，概念炒作渐呈衰退之 势； � 2003 “ ” “ 年，渠道商家及竟相从 坐地批发 向 主 ” “ 动出击 转变，终端美容院则由单纯的 产品功 ” “ ” 效诉求 向 心理舒缓诉求 转变，在注重销售的 同时开始逐步注重管理所带来的规范和利润； -- 2003年仍会是美容行业的招商年，各代理商开始意识到网 络的重要性，不断的以厂家名义进行招商，并招聘美导对 下属的美容院进行培训和适时控制； 原有单纯 搬箱子 的代理商开始逐步退出渠道舞台，一大 -- “ ” 批拥有现代化管理经验和整合营销意识（部分直接开店） 的新兴代理商渐成主流； -- 不管代理商或者美容院，均已明显感受消费者需求理性化 和个性化差异所带来的机会和威胁；对管理的再教育显得 迫不及待； -- 消费者在全球经济一体化尤其是中国加入WTO后的今天， 需求层次差距加大、需求心理多种多样、需求内容千差万 别； � 2003年，经过战略调整，初步实现了集 团化模式，并成立美容化妆品有限公司 来承接品牌； � 为了公司长线的经营与发展，将实施与 不同的营销模式以使品牌间产生品牌差 异化，从而强占不同的市场份额； 2003年品牌规划 � 产品规划： – 产品结构： • SPA沙龙脸部护理系列 • M3能量维他命脸部治疗系列 • SPA水疗原浆面膜系列 • HOME SPA家居护肤系列 • SPA身体护理系列 • SPA水疗系列 2003年品牌规划 � 产品结构细分： – SPA水疗脸部护理系列： • SPA水疗脸部基础护理系列 • SPA水疗能量原液系列 • SPA水疗调配原系列 – M3能量维他命脸部治疗系列： • M3维他命美白治疗套 • M3维他命毛孔收细治疗套 • M3维他命平痘治疗套 • M3维他命净斑治疗套 • M3维他命平皱紧肤治疗套 • M3维他命三