2011大连长兴岛朗庭项目整合营销推广提案.pptVIP

差异化价值营销 ——朗庭项目整合营销推广提案 2011.1.10 近四年长兴岛市场推盘明细表 近四年长兴岛市场每年的去化速度 近四年长兴岛市场客户的构成情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场需求情况 近四年长兴岛市场价格变化情况 近三年长兴岛市场商业物业构成情况 未来两年长兴岛市场客户的构成情况预测 未来两年长兴岛市场需求预测 未来两年长兴岛市场商业物业构成情况预测 兰亭假日 中式文化、卖户型、服务 琳熙美地 长兴湾 长兴湾户型示例 东方波尔多 恒力依云半山 综合比较结论： 成本最低的差异化策略 TS4-16战略是什么？ 此战略为天实安德长兴岛开发项目战斗方略，该战略为本项目运营的行动纲领，由 4项措施文化植入和感动客户的16优系统组成，将解决项目的综合定位及具体操作办法等问题。是本项目实现“快进快出”开发目标的有力保障。 如何实施 4项措施文化植入，带给客户愉悦体验。 16优系统感动客户，留给客户深刻印象。 TS4-16战略之——4项措施文化植入 4项措施文化植入——主题性景观设置 1、主题性景观设置 契合项目德式建筑风格，这里我们选取德国具有代表性的慕尼黑啤酒文化、足球文化、音乐文化等，增设建筑类和雕塑类园林小品，为项目注入欧洲文化，渲染浓郁的异域氛围，形成项目区别其他项目所独有的特色。 4项措施文化植入——主题性景观设置 啤酒文化主题 德国一年一度的啤酒狂欢节也成为当地最具代表性的文化盛会。在园区内引入啤酒文化主题小品，将啤酒文化与客户分享，带来休闲欢快的氛围。 4项措施文化植入——主题性景观设置 足球文化主题 足球文化体现出更多地是表现为足球精神。在园区内引入足球文化主题小品，带来休闲欢快的氛围。 4项措施文化植入——主题性景观设置 音乐文化主题 在园区内引入音乐文化主题雕塑类小品，形成项目浓郁的艺术氛围。 4项措施文化植入——公共区域装修 高档单元门：配置高档单元门，第一时间带给客户安全与舒适的体验。 4项措施文化植入——公共区域装修 单元内装饰：在入户堂、电梯间点缀装饰性的饰物及精美的绘画作品，提升环境的舒适度，让客户随时处于温馨、舒适的环境中，时刻享有愉悦的心情。 4项措施文化植入——文化活动 节日联欢 通过丰富多彩的联合活动，尤其是带给人新鲜感和时尚感的舶来节日，如感恩节、万圣节、圣诞节等等，给客户带来全新的异域文化体验。 4项措施文化植入——独特的样板示范区 情景售楼处 4项措施文化植入——独特的样板示范区 独具特色的样板间 TS4-16战略之——感动客户的“16优”系统 感动客户的16优系统——建筑细节优化 建筑细节优化 1优：短肢剪力墙设计 短肢剪力墙隐藏在墙体内部，不凸出墙面，大大提高了小户型的使用面积。空间布局更灵活，家具摆放更随意。 2优：墙体节能工程 从墙体保温材料、设计、施工等技术入手，对墙体、门窗、阳台、等建筑部位的建筑构造实施墙体节能，增厚保温层厚度，可满足建筑节能70%的高于国家标准5%的要求。 感动客户的16优系统——安全智能系统 3优：地暖系统 采用节能、高效的地暖供暖，舒适、美观，减少取暖费用，同时地暖热安装不占使用面积，留给客户更大空间。 感动客户的16优系统 感动客户的16优系统 感动客户的16优系统 感动客户的16优系统 感动客户的16优系统 9优：下沉楼板卫生间 下沉式卫生间： 指在主体建造时将卫生间结构层局部或整体下沉离相应楼面一定高度，以使卫生间的水平排水管道埋入其中，然后用轻质材料回填，结构构面只须设一个洞口作排水立管通过使用。排水立管可靠墙角设置，业主装饰时可用外用弧形隔板遮住。回填层以上按卫生间地面标准做法达到所需的建筑平面，不仅免去维修及使用时的相互干扰，并且占用面积很小，经济实用，单个卫生间增加造价150元（整体下沉），具有很好的价格性能比。而传统的卫生间管道横七竖八布置，维修使用时相互干扰，不方便人们的生活。 感动客户的16优系统 更加人性化的家居智能化系统 天实安德更多从便捷家庭生活的理念入手，把先进科技在家居空间进行广泛应用。在家居布线系统、家居安防系统等做到更加细致入微的服务。基于预防意外的情况，还设计了三部分智能安防系统，包括烟感自动报警、溢水自动报警、煤气自