2011年5月将乐上河国际一期推广计划.pptVIP

项目亮相 营销中心开放 『营销中心开放』战术组合： 战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告更换 户外广告高调亮相，建立项目形象 6月中旬更换 2、公交车车身广告 扩大项目信息宣传 6月上旬始 2、公交车车载广播 高频次播放、迅速扩大项目知名度 6月上旬始 4、短信 密集发放 6月中旬始 文本资料 5、DM、户型、折页 详细项目信息，销售支持 6月中旬 展卖空间 6、工地围墙 营销中心启动前，项目信息展示 5月中旬 7、外部导示系统、营销中心包装 外部导示系统、销售中心装修、开始接待到访 6月中旬 线下活动 8、名车车队巡城 扩大影响，吸引全城目光 6月中旬始 9、营销中心开放仪式 营销中心开放，引起市场关注 6月中旬 开放日期： 6月中旬（待定） 『营销中心开放』战术详解——户外 主题1：（营销中心开放前更换） 上河国际LOGO+ 营销中心全城开放 主题2：（营销中心开放前更换） 上河国际LOGO+ 6月X日，将乐至此不凡！ 『营销中心开放』战术详解——短信 群体：主投银行VIP客户、高端会所会员等，每周一轮，不断 吸引客户上门。 时间：在营销中心开放前期 内容：结合周末活动进行产品信息的释放与传递。 内容规划： 1、上河国际：金溪西侧，新城核心，28万平米都市综合体，6月X日，震憾登场+电话 2、家族荣耀，由此开启。6月X日，上河国际营销中心盛情开放。恭迎盛鉴+电话 『营销中心开放』战术详解——DM扫街 区域：将乐大型超市门口、日照东门等成熟小区 目的：通过扫街DM的方式，挖掘更多的客户，让客户更深入地了解产品。 时间：在营销中心开放前期，以密集的一到二次的投放，配合短信等其他媒体，引发市场客户的关注 内容：营销中心开放信息+项目形象+项目价值 方式：每组成员根据各自负社责区，进入社区及停车场，每户直接投递派发、车辆夹发 『营销中心开放』战术详解——名车车队巡城 方式：利用名车车队，如“宝马车队”、“奔驰车队” （10辆即可），每周两次，进行全市巡回。 内容：利用车身贴进行广告宣传：项目LOGO+6月X日，营销中心盛情开放。 『营销中心开放』战术详解——明星助阵 张宇 简介：台湾男歌手兼唱作人。 1992年出道 ，发行第一张专辑《走路有风》，同年发行第二张专辑《用心良苦》，开始走上演艺之路。 邀请明星，在营销中心天放当天，参加项目活动。配合前期宣传，炒作明星即将来到将乐的消息，让明星消息，全城皆知。 开盘当天，万众渴望，明星闪亮登场，火爆全城。同时，树立项目高端形象。 时间节点：6月中旬营销中心开放 明星建议：张宇、陈鲁豫等三线明星 项目 推介会 认筹 策略 开盘 选房 营销中心开放 项目 亮相 项目 推介会 于营销中心召开项目推介会，邀请将乐政府官员、企业家及意向客户参加。 项目推介会分两个部分： “VIP珠宝展”，联合一些知名的珠宝商家，在圣达酒店进行展示。 “项目推介会”，邀请一名老外，对项目的整体情况进行介绍。 活动可彰显尊贵感，也可达到圈层的效果! “VIP珠宝展”暨项目推介会 VIP珠宝展 项目推介会 项目 推介会 认筹 策略 开盘 选房 营销中心开放 项目 亮相 认筹 策略 认筹方式：客户缴纳20000万购买认筹卡，不落定单元。 认筹不计房号，购卡日进斗金 认购优惠： 1、按照优惠递增的方式，购卡第二天起，每天递增100元额外优惠，越早购卡，优惠越大！（递增优惠封顶5000元） 2、客户购卡在开盘当天，成功购房即可享受优惠5000元； 项目 推介会 认筹 策略 开盘 选房 营销中心开放 项目 亮相 开盘 选房 “纯金墙揭幕”暨项目盛大开盘 门卫安防 金绸布 纯金门牌 将项目一期房源的具体单元号制作成纯金门牌，一户一牌，集中形成一面纯金墙, 开盘当天暨纯金墙揭幕。 开盘当天，凡是成交客户均成获得纯金门牌，并附上完整的包装盒，彰显将乐第一豪门风范。 开盘 选房 排队买房，先到先得 开盘当天，建议采用“排队”的方式进行选房。 先到先得，增加客户和现场气氛的紧张感。长长的买房队伍， 不仅的将乐是前所未有的。同时，也是销售人员“逼定”的一件利器。 THE END 20111.05.12 『上河国际』一期推广计划 营销中心 开放 开盘 选房 阶段 目标 销售 节奏 产品深化，持续传播 产品落地，一期住宅蓄客 形象导入 营销 节点 推广 强度 建立项目的形象框架 梳理项目卖点，产品落地，建立项目价价值框架，提高现场到访量 宣传 方向 项目形象概念 社区价值、居住模式、社区品牌联想 项目亮相 项目 推介会 一期推广计划总纲 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬