思源2010天津远洋西青项目全盘推广方案.pptVIP

推广主题 极致，不只存在于想象 各阶段推广核心内容及目标 1 2 3 4 5 6 7 第八期销售/推出资源 三期余房销售 第八期销售/推出资源 第八销售期放量： 余房销售，占总体销售面积的2.5% 户型配比： 三期：余房销售 阶段实现均价： 三期：21000元/平米 缩短成交周期，提升销售速度； 减少付款拖延，加快回款速度； 促进按揭办理，资金良性周转； 及时保养客户，保证客户满意度。 促 销 原 则 老业主再购 老业主推荐客户 一次性付款 按揭首付部分 前期参与认筹活动 规定期限内转签约 在开盘推广期由于需要积累大量的意向客户，可以推出相应的促销方法，能够促进意向客户的积累速度，初步选择可通过以下几种方式。 开盘推广期及销售期的促销方案 即随着销售周期的推进，消化速度逐渐变慢的趋势会逐步显现，对于此情况可以通过认购、签约的时间先后进行给予折扣点优惠的控制，刺激意向客户的缩短成交时间短。 在强销阶段，为避免客户因贷款手续烦琐，客户工作性质的繁忙与变化，致使按揭工作受阻，故同样可采用针对不同的按揭手续办理完毕的时间进行不同等级的价格或服务奖励措施。 如何将我们的产品“广而告之”？ 金牌服务 本项目 产品竞争力 远洋品牌 以客户为导向梳理核心价值 17年地产开发经验 近1000万平米高品质物业 提供物有所值的产品价值和协助人们达到对生活的追求 将客户视为终生服务与关爱的对象 企业公民 社会责任 国际金牌物管企业 高标准星级服务 新古典主义建筑群 高贵气质 台地景观，首屈一指 高品质精装 设计细节凸显人性化关怀 三大核心价值体系 17年地产开发经验 近1000万平米高品质物业 提供物有所值的产品价值和实现人们达到对生活的追求 将客户视为终生服务与关爱的对象 企业公民 社会责任 核心价值体系1——远洋品牌 核心价值体系2——产品竞争力 新古典主义建筑群 气质/高贵台地景观 首屈一指/高品质精装 细节决定品质 核心价值体系3——金牌服务品质 国际金牌物管企业 高标准星级服务 让每一寸土地承载更多内涵 项目形象定位 远洋万和城 演绎奢华 经典传承 虽然完美很难达到 但我们仍不懈追求 真正的好房子是经得起时间考验的 ——远洋万和城 值得传承的家 低调的奢华，值得一生收藏的生活 一个心情盛开的地方 营销推广目标 市场推广 品牌口碑 多渠道 高站位 远洋·万和城成为不可复制、可收藏的典范产品 远洋地产品牌价值最大化 远洋地产品牌成为地产界的新标杆 远洋·万和城产品品牌价值最大化 市场推广 推进 品牌口碑 传播 项目包装 媒体推广 营销活动 客户体验 远洋地产的社会责任和开发理念 “ 远洋会”庞大的忠诚客户的认可、关注和支持 产品差异化优势 对客户生活的关注和为此精心打造细节 项目国际顶级物业服务和增值服务 树立形象 建立口碑 实现竞争 吸引客户 配合销售 品牌影响力扩大 品牌价值提升 优秀产品的代言 客户忠诚度提升 营销推广目标载体 差异化、特色化推广 以体验式营销和客户活动营销、形象推广为主，媒体推广为辅。 公关活动造势、业主活动做势、营销活动促销。 大众媒体和小众媒体穿插推进，不同阶段有所侧重，互为补充，全面猎杀。 细节打动： 产品细节打动心灵 营销细节打动心情 奠定市场基石 确立市场认知 保证市场热度 建立客户信心 品牌先行，项目推广跟进； 整盘品牌推广和产品推广穿插推进，互相促进； 业内传播扩大形象认知； 营销推广策略 发展目标（P） 发展时间（T） 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 远洋品牌内涵及其开发理念 项目高端形象 产品自身及其细节 项目高端形象 不同阶段开盘和加推产品品质 远洋品牌及形象推广、维护 项目高端形象 产品细节 开发商开发理念 增强品牌影响力 确定项目高端品质形象 提升品牌价值 项目高端品质形象深入人心 远洋品牌升级发展 项目高端品质获得市场高度认可 远洋品牌成为精品地产缔造者的代号 项目高端品质成为天津标杆项目 远洋品牌天津市场领导地位确立 项目成为全国知名精品项目典范 推广内容 项目高端形象 三期产品自身优势、细节 开盘及营销信息 项目高端形象 产品细节 开发商理念和收官 项目销售前期：远洋品牌推广和项目形象推广占据主导地位。 后期：在远洋品牌和项目形象确立的基础上，以产品自身的竞争力、不可复制的高端品质和以用心关注客户的居住环境为理念打造的细节感动客户，重新确立客户的选择标准和对高端舒适性产品的新认知，完成市场共鸣。 客户储备 竞争态势 市场环境 工程进度 尾盘消化 持续强销 开盘销售