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联盟网络竞争优势创造二维分析 　　[摘要] 本文通过对战略联盟以及竞争优势相关理论研究的总结，基于价值网思想，依托于企业资源、能力理论和社会资本理论，构建联盟网络竞争优势创造理论模型，从联盟关系和联盟网络关系两个维度对战略联盟竞争优势创造进行分析。 　　[关键词] 联盟网络竞争优势价值网核心能力社会资本 　　随着世界经济环境的快速变化，许多企业逐渐结成战略联盟网络，进一步优化资源配置，创造竞争优势。联盟网络是两个或两个以上具有独立法人地位的企业为了实现特定的战略目标联合起来，发挥各自资源优势并对成员企业的若干要素进行变革、整合、改造,以维持和发展企业的持续竞争优势，从而达到成员企业长期生存和发展的目的而结成的网络组织。本文在已有的研究成果基础上，从联盟关系和联盟网络关系两个维度，依托于企业资源、能力理论和社会资本理论并结合价值网思想，试图对联盟网络竞争优势创造进行相对较完整的理论分析。 　　 　　一、联盟网络竞争优势创造的理论框架 　　 　　在联盟网络中，不同企业间的价值链的关系已经演变为价值网络的关系，每一成员企业包含我们习惯称作价值链的所有元素。基于此，源于价值网思想，本文构建联盟网络竞争优势创造理论框架。即在联盟网络竞争优创造中，存在起决定性作用的三个相互联系的因素：联盟伙伴相互关系、联盟企业核心能力和优越的顾客价值。其中联盟伙伴相互关系包含两方面维度，一方面是由战略联盟这种形式本身所形成的联盟关系，另一方面是联盟伙伴置身于联盟网络中所形成的网络关系。这两方面关系都对联盟企业核心能力的提升起重要支持作用，并且由价值网成员企业的核心能力共同创造优越的顾客价值，这种高的顾客价值形成企业竞争优势。 　　 　　二、联盟关系维度下竞争优势创造分析 　　 　　战略联盟作为一种全新的组织合作形式，凭借自身的特点为处于联盟关系的企业创造竞争优势发挥重要作用。由于资源基础理论强调资源的聚集对战略联盟竞争优势有显著影响，而战略联盟本质上以联盟目标为基础，联盟企业凭借自身特定的资源和能力，形成专业化分???和合作以共同构成完整的价值链，使企业低成本且有效地获得各种战略要素。 　　由结成战略联盟关系本身所创造的竞争优势主要包括： 　　1.由联盟企业固定成本的降低、变动劳动生产率提高、采购成本降低等因素产生的生产性规模经济效应；由联合销售、降低研发费用和时间、技术标准确定的排它性等因素产生的非生产性规模经济效应。 　　2.由联盟企业在产品多样化、定制化方面的灵活响应能力所产生的范围经济效应。 　　3.由联盟对各成员企业在技术、管理、资金、信息、市场资源的重新组合，而形成新的、更强的协同优势。 　　4.由联盟企业快速反应机制，比竞争对手更快制定管理决策、开发新产品及时向顾客交货而产生的差异化竞争优势。 　　 　　三、联盟网络关系维度下的竞争优势创造分析 　　 　　从新经济社会学的角度来看，联盟网络可以看成以价值网为基础一个社会关系网络。社会资本是存在于社会网络中的能够为它的主体带来收益的一种能力，那么凡是具有这种能力的存在于社会网络与组织中的关系、规范、习俗、规则、制度、环境等都应该看作是社会资本的内容。根据企业资源、能力理论，企业整体战略的重要意义首先在于企业的“资源”或“能力”。而事实上，网络关系本身就可以被看作是一项不可模仿的资源，为联盟网络企业带来了很多隐性资源优势。 　　本文根据社会资本的两个基本特性：公共物品特性和不可转让性，分别从联盟网络信息获取优势和联盟网络高壁垒优势两方面来进行分析。 　　1.社会资本公共物品特性所产生的联盟网络信息获取优势。 　　社会资本公共物品特性，即对收益者而言,它不是一种私人资产而具有公共物品的性质，这也社会资本区别于其他资本的一个重要特性。在联盟网络中，存在大量信息在相互之间流动、扩散，根据社会资本的公共物品特性，这些信息为联盟企业共享，使得企业比其竞争优先采取行动赢取市场，从而获得竞争优势。这种信息获取优势通过如下两方面来表现： 　　(1)降低联盟伙伴搜寻成本。联盟网络通过互相牵制的机制，促进组织间信息传播的可信度，并影响企业对合作伙伴的选择，具体可表现为：对潜在的或新的合作伙伴的信息优势，源于网络成员通过与它过去的合作伙伴或间接伙伴的密切合作来获取；对被推荐伙伴的信息优势，即由合作伙伴过去的合作经验及联盟网络中成员本身所要承担的信誉度来推荐适当的人选，进而降低搜寻成本。 　　(2)降低联盟伙伴投机风险。由于联盟网络成员之间约束是依靠合约上的规定，易发生投机与欺骗行为。而联盟网络是一个有效的信息传播媒介，如果合作企业有投机的行为发生，该信息会通过联盟网络信息流通渠道扩散到整个组织，进而影响该公司在组织中生存能力，有效降低联盟中投机风险的产生。 　　2