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店铺目?标未达?成总结? 店铺?目标未?达成总?结 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?店铺目?标达成?与生意?分析讲?义 ? 1?.目标?所包含?元素 ? ?1.1? 目标?落实的?重要性?和好处? ? 1.?2 店?铺目标?必须包?括的三?元素 ? ?2.生?意分析?技巧 ? ?2.1? 店铺?的核心?表现指?标(K?PI)? ? 2.?3 利?用店铺?的核心?表现指?标(K?PI)?分析生?意 ? 3?.目标?完成技?巧 ? 3?.1 ?目标订?立和分?解技巧? ? 3.?2 目?标落实?和推动?技巧 ? ?3.3? 目标?调整和?追踪方?法 1? 店铺?有目标? ? ?对店长? - ?管理明?确、共?同理念? ? ?对员工? - ?指示清?晰 ?? 对生?意 -? 容易?量度 ?- 容?易跟进? ? ?对店铺? - ?形象一?致 2? 店铺?目标必?须包括?的三大?元素:? 店铺?目标不?仅仅只?是业绩?指标,?因为它?仅仅是? 个数?字而已?. 店?铺目标?三大元?素: ?? 生?意目标? ? ?服务目?标 ?? 运作?目标 ?3 生?意目标? ? ?每月销?售总额? ? ?每周销?售额 ?? 每?天销售?额 ?? 时段?生意额? ? ?? ?? ? ?? ?? 产品?分类目?标 店?铺区域?目标 ?员工个?人目标? 附加?销售目?标 推?广活动?目标 ?其他 ?4 服?务目标?： ? 服?务七步?曲 仪?容 营?业前准?备 打?招呼 ?诚意推?荐提供? 额外?资讯 ?探寻客?需 收?银服务? 附加?销售后?服务 ?关系 ?5 ? ? ? ? 篇?二： ? ? ? ? 1、?店铺销?售经验?总结 ?店铺销?售经验? 店零?售核心?，70?%以上?在于店?长的经?营能力?，在于?能否在?几个关?键部位?去实施?精细化?管理，?分享以?下几点?！ ? 1?、要让?我们的?员工调?整好积?极乐观?的心态?，相信?并且做?到，而?不是每?天抱怨?！因为?抱怨就?是在向?自己吐?口水！?强调正?能量。? ? 2、?让店长?和导购?员清楚?自己的?角色定?位和岗?位职责?，店长?不是超?级卖手?，而应?该做到?成为真?正的管?理者，?英雄退?位，团?队进位?！店长?需要打?造精英?团队！?要做到?招之即?来，来?之能战?、战之?必胜。? ? 3.?要做到?每天营?业前，?营业中?和营业?后的部?署。了?解目标?！并分?析达成?，要开?好晨会?！知道?淡场和?旺场应?该怎么?做并认?真执行?，分享?总结！? ? 4、?要让员?工充分?了解店?铺货品?情况，?畅销和?滞销款?！做好?主推款?的陈列?，了解?黄金陈?列点的?产出比?并及时?做出陈?列调整?。 还?有一些?工作中?的心得?体会也?分享一?下： ? ? ? ? 一、?总销售?额： ? ? ? 1.?店长是?否有订?每日、?每时段?目标？? ? 2.?是否利?用时段?会议对?目标进?行跟进?？ ? 3?.是否?对时段?目标未?达成的?原因进?行分析?？ ? ?4.是?否在时?段会议?上给员?工足够?的方法?，让员?工达成?？ ? 5?.是否?通过每?周的分?析找到?管理需?要完善?的地方?？ ? 6?.是否?为目标?的达成?确定方?案？ ? ?二、畅?销品：? ? ? 1?.每周?找出畅?销品了?没？ ? ?2.畅?销品的?库存够?吗？ ?(店铺?目标未?达成总?结) ? 3?.员工?清楚畅?销品的?库存吗?？ ? ?4.管?理者分?析过商?品形成?畅销的?原因吗?？ ? 5?.畅销?品有替?代品吗?？ ? 6?.是否?教会员?工搭配?畅销品?与其它?货品出?样（如?滞销品?）。 ? ?三、滞?销品：? ? ? 1?.每周?找出滞?销品了?吗？ ? ?2.对?滞销品?是否加?强了重?视，如?调整陈?列等。? ? 3.?是否对?滞销品?定每人?每日销?售目标?，让员?工重视?？ ? ?4.数?量及金?额占比?最大的?滞销品?搭配其?它出样?了吗？?（如畅?销品）? ? 5.?是否教?员工滞?销品的?卖点呢?？ ? 四?、人效?： ? ? ?1.是?否通过?游戏激?发员工?的积极?性？ ? ?2.是?否经常?训练员?工的专?业技能?？ ? 3?.是否?了解员?工的强?弱项？? ? 4?.排班?时是否?强弱搭?配？ ? ?五、坪?效： ? ? ? 1.?橱窗及?模特是?否经常?陈列 ?低价位?货品？? ? 2.?同事是?