附件三惠之本常用工具.doc

附件三惠之本常用工具 常用工具 PEST宏观环境分析 五力分析模型 业务系统分析 价值链分析 利益相关者分析 SCP结构行为业绩模型 核心竞争力分析 KSF关键成功因素 产品生命周期分析 SWOT优势机会矩阵 波士顿矩阵 BCG三四规则 GE行业吸引力矩阵 GSM大战略矩阵 SPACE战略地位与行动评价矩阵 IFE内部因素评价矩阵 EFE外部因素评价矩阵 IE内部-外部矩阵 CPM竞争态势矩阵 麦肯锡三层面模型 安索夫产品市场矩阵 波特基本战略 战略地图 BSC平衡计分卡 KPI关键绩效指标 麦肯锡7S模型 七步成诗法 定量战略计划矩阵 逻辑树(问题树) PEST宏观环境分析 回目录 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（society）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 回目录 典型的PEST分析 ?移动技术变革 ?生活条件? ?消费者信心 ?安全规定?? ?互联网的变革 ?健康意识、社会福利及安全感? ?商业周期的所处阶段 ?政治稳定性?? ?信息技术变革 ?潮流与风尚 ?通货膨胀率?? ?竞争规则? ?能源利用与成本 ??教育? ?汇率 ?政府组织/态度?? ?技术更新速度与生命周期 ?职业与休闲态度企业家精神? ?征税? ?雇用法律? ?技术转让率? ?生活方式变革? ?失业政策 ?合同执行法 消费者保护法?? ?新型发明与技术发展 ?劳动力与社会流动性? ?政府开支 ?国际贸易章程与限制?? ?产业技术关注 ?人口统计、人口增长率与年龄分布 ?利率与货币政策? ?税收政策?? ?政府研究开支 ?收入分布 ?经济增长 ?环保制度??? 科学技术环境? ?社会文化环境? ?经济人口环境 ?政治 （法律）环境?? PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。 PEST分析应用的领域主要有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展和研究报告撰写。 回目录 PESTEL 分析内容 资料来源 行业协会 信息产业部 剪报 Internet 中国资讯网 专业网站 国研网 专业调查报告 … … 对本行业造成 影响的因素分析 人口P 文化S 生态环境E 经济E 技术T 政策/法律P/L 回目录 PEST分析的价值和不足 PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具 PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情况不同需要顾问根据需要自行选择 PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性 回目录 五力分析模型 回目录 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。 回目录 五力分析模型 决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 回目录 业务系统分析 回目录 * 业务系统分析 把公司的活动依照它们的逻辑顺序排列成流动图表：研发、制作、销售。这些图表能被用来显示关于公司及其竞