康健吉顺培训-产品篇2010年11月.pptVIP

原则上无须体检；核保人员认为被保险人有与癌症相关的健康风险时，可根据具体情况要求被保险人体检，体检项目应选择常规的、受检者易接受的项目。 被保险人为5、6类职业及拒保职业者须人工核保，如被保险人职业与癌症的相关性大，可考虑拒保。 父母双亲均在60岁之前患有癌症的不予承保。 被保险人患有癌症或患有与癌症相关性较强的疾病或诊断不明确的症状时，不得承保。 采用“防癌健康险”单独投保书，健康告知更简单；为给客户提供更有针对性的服务，客户基本信息填写准确性要求较高。 产品篇----投保规则 投保规则 产品篇----投保规则 健康告知更简单 客户基本信息填写准确性要求高 专业防癌宽核保 跟踪治疗护全程 交费低廉保障高 保费豁免显真情 根据癌症风险特点、客户需求提供专业防癌保障；核保相对简单，通过率高 根据癌症的“治疗周期”合理规划各项保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程 只要小笔投入便可获得癌症治疗所需的高额保障，充分体现保险的保障功能 交费期内确诊癌症，免交续期保费，仍可持续享受保障利益 THANK YOU 详见《销售手册》。 * 详见《销售手册》。 作为新型健康险，我们将为被保险人提供持续的更有针对性的服务。例如为客户陆续提供健康彩信、电子杂志、健康讲座、邮寄健康专刊等，对一些交费金额较高的VIP客户，我们甚至还可提供就医建议、绿色通道等专享服务。为了使这些服务能有效地到达客户，要求被保险人基本信息准确性。 康健吉顺定期防癌疾病保险产品介绍 四川分公司 二○一○年十一月 * 目录 背景篇 产品篇 销售篇 产品解析 案例演示 产品特色 投保规则 产品篇----产品解析 全称：康健吉顺定期防癌疾病保险 简称：康健吉顺 “康健”是公司新型健康险系列的产品品牌，旗下将包含一系列“健康保障+健康管理”新型健康保险产品。“康健吉顺”是该款防癌保险的产品名称。 产品名称 投保年龄：30天～60周岁 保险期间： 期满型：10年、15年、20年、30年 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁 交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交 保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。 保险责任：六金一免 产品篇----产品解析 出生30天以上、60周岁以下，身体健康者均可投保本保险。 释义： 市场上的防癌疾病保险，投保年龄多以50岁或55岁为限，本产品为了给更多人提供保障，将投保年龄延展到60周岁。 由于儿童癌症（如白血病）发病率增长较快，为更好的保障儿童健康，凡出生30天以上均能投保。 被保险人过去曾患癌症、或现在正处于癌症治疗期、或虽未患癌症但处于癌症高风险状况者视为身体不健康，不能投保本保险。 核保进行了简化处理，同癌症无直接关系的疾病（如高血压、糖尿病）不影响投保本保险。 产品篇----产品解析 一、投保范围： 期满型：10年、15年、20年、30年 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁 释义： 七种保险期间可供选择，满足不同人群的需求。10年、15年、20年：保险期间相对较短，同样保费可获得的保障相对较高，满足客户解决特定时间段高风险的需求。 30年、至60周岁、 至70周岁、至80周岁 ：适用于客户的长期健康规划。 产品篇----产品解析 二、保险期间 释义： 80岁以后虽然仍面临患癌症风险，但此时身体机能处于衰退阶段，癌细胞肆意扩散速度会慢很多，对人的影响较小；老人的身体状况通常不佳，通常会选择保守疗法。根据上述特点，此款产品最高只保障至被保险人80周岁。 被保险人可充分 利用保险期间的多样性，根据人的生命周期理论，统筹规划不同年龄阶段的保障额度，以最经济的保费支出与保额安排解决不同人生阶段的风险需求。 产品篇----产品解析 二、保险期间（续） 期满型：10年、15年、20年、30年 岁满型：至60周岁、 至70周岁、至80周岁 三、交费期间 释义： 多种交费期间匹配多种保险期间，交费期间须短于保险期间。 交费期越长越能体现保险的保障性，期交保费不多却能启动高额的特定疾病治疗购买力，配合豁免保费责任，充分体现保险的意义和功用。 产品篇----产品解析 10年交、15年交、20年交、30年交 四、保险责任 本产品保险责任分为一年内责任和一年后责任： 投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险金额的10%之和，合同终止。 在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止。 产品篇----产品解析 产品篇----产品解析 四、保险责任—六金一免 癌症确诊保险金 5×基本保险金额 第一次确诊时给付，1次 癌症住院津贴保险金 1%×天数×基本保险金额 每年不超过180天，