好利年年有效话术训练推荐.pptVIP

* 好利年年有效销售话术 足够的安全性 稳定的回报性 资金的灵活性 长期的收益性 好的理财产品应该具备的特点 先保值，再增值 实现稳定的财务状况 保证家庭应变能力 有效抵御通货膨胀 “好利年年”顺应市场理财趋势 投入期比传统保障 短 收益率比存款 高 风险性比股票 低 流动性比房产 好 安全性不可替代（免追偿、转嫁风险） 市场就是最好的评判 为孩子：构筑一条与孩子生命等长的现金流。 ——短期投入，守护一生 确保自己：有一笔源源不断、最安全、不贬值的养老金。 ——短期投入，享用一生 给自己和家人：留下过冬的粮食，做最坏的打算。 ——保全资产，富贵一生 投保好利年年的促成要点 1、子女教育金的储备； 2、自己未来的养老金； 3、保证子女孝顺； 4、多渠道的理财需要； 5、避税避债、保全家庭资产； 6、留住企业的永续经营权； 7、对自己及家人的一份关爱 8、女人最安全可靠的私房钱 ……… 好利销售理念的切入 不同的客户 ， 需求点不一样， 切入点也不尽相同。 一、好利销售的有效销售话术 ——小孩爱心存折话术 切入话术： 张姐，相信您也同意，孩子是上帝赐给我们的天使和最好的礼物，是我们生命的延续！在他成长的过程中我们作为父母都会倾注自己所有的爱，去呵护他、去培养他…希望他健康快乐成长！而爱的背后是需要丰厚的经济作后盾的，不知您有没有算过孩子从出生到他大学毕业、结婚、创业，作为父母我们需要支持他的费用是多少呢？刚好我们公司有一个好利年年“爱心存折”理财产品，可以帮孩子解决成长过程中所需要的费用问题，能确保孩子拥有一个美好的未来。您来给您介绍一下，好吗？ 爱的需求——一切为了孩子 图一：激发客户需求 0岁 100岁 1 25岁 55岁 2 消费线 收入线 1、`买房、买车 2、孩子的教育金 3、孩子的婚嫁金、创业金 4、养老金 3 一个人从出生到老都在消费； 而我们赚钱的时间却非常短，能赚多少还看各人的能力； 父母对子女的爱是伟大而又无私的，努力赚钱都是为了拥有更高品质的生活，能让孩子接受高等的教育，拥有更美好的未来。 配套话术： 富裕 图二：强化客户的需求 0岁 10岁 19岁 29岁…… 孩子从还没出生就开始在用钱，将来读书、结婚、创业是大头。 这一大笔钱从0岁、10岁、19岁、29岁时准备就像这个图一样，越往后面越累，如果是您，您会选什么时候开始准备呢？肯定是越早越好是吗？ 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备，让孩子赢在起跑线上！ 爱的规划——爱他就要趁早为他规划 配套话术： 爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱 图三：关键性选择—— 保守渠道 好利 “爱心存折” 3000元/月X5年 3000元/月X5年 0岁 10岁 ？岁 钱只是钱 生存金 养老金 （可转化年金） 分红 终了分红 （健康保证金） 18岁 教育金 （补充） 28岁 婚嫁、 创业金 （补充） 养老金 （补充） 终身 爱心守护孩子到老 （2）往往你会动不动取出来，如朋友向你借，想买车，想买房 保守渠道为孩子准备，先不说利益，您能确保钱一直都在帐户里吗？ 而我们新华的好利人生爱心“存折”能确保您对孩子的爱，孩子什么时候需要（教育、婚嫁、创业、养老时）都可以有钱拿，所以每月存3000元钱在新华好利年年“爱心存折”里对您和您孩子都有帮助，从小就为孩子作好规划是孩子赢在起跑线上的重要保证，相信您一定有兴趣了解！ 配套话术： （1）保证存了不动 70岁 张先生，如果您有20万存在银行，你觉得到孩子大学毕业，这20万能否花完？ （肯定能花完，可能还不够） 20万是0岁小孩7万保额5年交的保费总和 如果你投资一份教育金保险，分5年投入好利年年计划，我能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您的孩子固定的收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？ （按建议书，好利？年回本，？年生存总利益刚好翻倍） 好利销售的经典话术 李总，不知道您有没有听说最近在中国很多地方流行小孩结婚，父母买保险作为礼品送孩子的事？我了解后感觉很有道理，那些父母真得很了不起，能有这种想法，太有远见了！您来听听他们说得有没有道理？那些父母觉得，买车，买房或者送现金给小孩，将来都有可能被女婿或媳妇挥霍一空，万一哪天婚姻有什么变化，又会带来很多的麻烦。于是他们发现，花个三万、五万、十万或上百万买个能够一辈子为孩子提供现金流的保险，投保人是父亲，被保险人是孩子，意外受益人写上母亲，一张保单上写的全是一家人。孩子结婚后70岁前每两年