《营销策略回顾》课件.pptxVIP

营销策略回顾 造势 顺势 趋势 5大难点 地理位置 外环以外,偏!远! 建筑面积：73000平方米 建筑形态：地上三层、地下一层 建筑规模,大 项目规模 入住率低,周边人气，差 周边楼盘 居民消费能力比市区低，30% 居民消费力 自2004年3月30日 ,上海开始实施了新建商品房销售合同网上备案制度,上海市行政区域内新建商品房的销售，均应进行合同网上备案和登记 ,并要求开发商在销售时，必须以栋为单位申领预售证。 1700套需同时推出，不可销控 不可销控 周边不可能消化这么大规模的项目 上海市中心不看好此地段 外地人很难捕捉 全上海最难卖的项目！ 小结 怎么办？ 周边几个大盘短期快涨 当地普遍认为买到房子等于捡钱 有大批专业黄牛 投机心理严重！ 周边客户心理 造势 牡 丹 江 路 商 圈 共康商圈 本案 1、宝山区域内的唯一性 卖点提炼 宝山第一家 集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体 一站式大型购物中心 项目定位 2、品牌商家已经入住 3、与知名商业物业管理公司联合 客户积累策略 广告方式 平面媒体 派单 Sp 活动 房展会 发卡1600张 锁定客户 客户积累结果 应对策略：低价更低，高价更高 地下室下降，一楼价格上涨 发展商 临时提价 营造紧张气氛 把每位有意购房者的信息资料输入，规定一人一号，必须实名，避免了摇号购房中的可人为操作性，也保证了5000组客户的有秩序地领号、摇号 在上海首次引 进公开摇号系统 通宵排队 公开摇号 盛大开盘 首战告捷 顺势 媒体策略 地下室7609 一楼27743 二楼17003 三楼11635 地下室4000 一楼3000 二楼2000 三楼2000 地下室3500 二楼2000 三楼2000 两次提价 价格策略 完美歼灭 趋势 1、招商先行，引进大卖场吸引人气 2、重视商业管理，引进知名商业管理公司 3、巧用销售技巧 谢谢！