代理商维护经验 如何维护好代理商.pptVIP

如何维护好代理商 核心思想 代理商分类 维护六步法 “传播经营管理的智慧”之我见 （一）核心思想之“侵占”思想 渠道维护的三个层次： （1）侵占“资金” （2）侵占“时间” （3）侵占“思想” 代理商经营资金有限，其在哪个项目上资金投入最多，就越重视 每个人都希望投入越少，回报越丰厚----99%是不可能的。 首批款的多少不能一刀切。要根据公司规模，实力，对项目的认可程度等区别对待。 （1） 侵占资金 （2）侵占时间 你如何让你的合作伙伴在这个项目上用最多的时间去经营？ 分析市场，潜力，前景，现有资源，优劣势等 充分调动代理商在不同阶段对项目的积极性 （3）“侵占”思想 思想上的高度统一，是成为“核心”的关键因素。 认可公司理念，渠道策略，产品，市场规模， 首先是充分认可你 你需要和代理商共同成长 代理商分类 IT领导型（规模在前10) IT追随型 IT后起之秀型 会计行业型 企业客户类型（网络公司、传统批发行业、企业咨询培训机构等） 其他类型（门店型、个人型、厂家型） 代理商维护之理解项目 你怎么理解项目，代理商就怎么理解项目。 A、团队 B、团队工作绩效考核 C、软件价值 E、培训和学习 F、市场启动 G、任务分解及利润 （所有的项目资料要让他听到，看到，理解透。） 传播经营管理智慧 我们的产品向速达的用户在传播着管理的智慧 我们向我们的合作伙伴传播着经营的智慧 关注代理商的“生意经”，学习，复制，传播 了解产品、销售，服务，收款过程中的难点第一时间传播到代理商中去。 你要作一个好老师 书的理论 人是一本书 你价值的体现----这本书对客户而言是有用的 利用一切机会充实这本书的内容 学会经营自己 目标，计划，良好的执行习惯，不断学习总结， 你给别人的新鲜感—能否让别人刮目相看。 借力使力 你需要别人的帮助 别人为什么帮助你 学会借力，学会使力，你就不费力。 谢 谢！ * * 理解好：代理商在和你合作阶段“需要什么”，直接和潜在需要的需求都需要你来分析和把握。永远作的比你承诺的多一点。是良好合作的润滑剂。 * 优质代理商的标准：组建优质团队，稳定的人才梯队培养，公司上下重视，对项目有长远的目标和规划。 * * 理解好：代理商在和你合作阶段“需要什么”，直接和潜在需要的需求都需要你来分析和把握。永远作的比你承诺的多一点。是良好合作的润滑剂。 * 优质代理商的标准：组建优质团队，稳定的人才梯队培养，公司上下重视，对项目有长远的目标和规划。