代理商(加盟商)培训教材 精品.pptVIP

一、经营管理的三要素 到山到向 风水受时间，即理气的影响。从2004一2023年，地球进入20年的八运当中，以下6种山向大旺发，称为“到山到向”，坐落这些方位之上的家宅，丁财两得。 乾山巽（x u n ）向、巽山乾向、丑山未向、未山丑向、巳（si ）山亥向、亥山巳向。 与“到山到水”相反的是“上山下水”之局，这是大凶之局，坐落于这些方向的家宅，丁财两失。 坤山艮向、艮山坤向、寅山申向、申山寅向、辰山戌向、戌（X U ）山辰向。 店铺风水的原则 商铺门面要大，能做大能可能大，扩大龙气就旺（另外开门方位要根据主人命来定）。 商铺招牌：招牌的色彩，一般来讲要根据主人的命来决定。 如：主人是水命人，应用白色和红底；主人是火命人，应用绿色和白字；主人是木命人，应用一点黑色的字，再用一点青色的底；主人是金命人，应用黄色跟白色；主人是土命人，应用红色跟白色或者是黄色。 商铺的收银台很重要：收银台一定要在来龙方的承受方，如人从左手进来，收银台应放在右手；如果店面内有洗手间的门不能正对着店的大门，收银台背后不能有楼梯，如果有楼梯，龙气就会向上，往往就会落空；收铱台上最好放一些生财的吉祥物，如招财猫、金元宝、聚宝盆或者放水晶球，这些都是旺财的方法。 商铺选择方位： 商铺风水选址： 二、经营者考虑的货品问题 假如你是奥康专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题 三、货品管理四阶段循环 订货管理：是基础，是关键。 四、货品管理是经营管理的关键糟糕的货品管理是如何影响利润的？ 五、奥康产品系列分析 性别类 男 女 大系列 小系列 款类 主题款、必定款、选订款 尺码类 店铺类别产品（男鞋) 店铺类别产品（女鞋) 六、销售季节的界定 销售季节的划分 七、产品生命周期 生命周期的规定 正价期：推上市后3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓（打折分类：自然打折、主动打折）。 作用：稳定市场价格。 产品生命周期越来越来短 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 八、售謦率分析 售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例（指每款产品） 公式：售謦率=指定期间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一季 售謦率反映了产品的销售速度——是不受欢迎，要充分关注新货上市的售謦率，发现问题研究问题，及时采取措施 （注意：售謦率与产品的价位基本无误）。 售謦率标准：优秀85%，良好75%，差60%。 售謦率与销售利润 售謦率﹤65%，则库存大量积压，大量打折导致亏损。 售謦率﹥85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 九、订货额与销售额 举例：某奥康专卖店08年冬季的销售额为80万，由于本店的店铺管理水平的提升（或者店面扩长等），预测09年冬季能销售增长25%，达到100万；上面这80万中其正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万， 平均折扣55%，预计09年冬季的正特价销售比例基本一致，则09年冬季需要定货多少？ 订货额=预测销售额×订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率=销售额/销售吊牌金额 销售吊牌金额=正价销售牌价金额+特价吊牌金额 正价销售降价金额=正价实际销售金额/正价平均折扣率 特价吊牌金额=特价实际销售金额/特价平均折扣率 十、盈亏 平衡点：做多少销售正好不亏本，选地订货额的决策依据例如，经营面积100平方米的个体户专卖店，平均销售折扣80% 销售利润进货计算表 十一、库存的质量 存销比——总量是否合理，宏观指标 库存结构——结构是否合理 SKU的宽度和深度——微观指标 库存质量 存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的存货来支持，反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低，存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比标准： 如果是小于3的是不正常要么缺货，要么大量折扣。 如果在3.5左右是优秀，说明很好。 如果在4.5左右是良，说明正常。 如果大于5的话，是不正常，要么库存偏大，要么结构不合理。 十二、周转率与投资回报率 通常大众化产品比高档产品周转率高。 如果加大库存清理力度，注意清货技巧，提高周转率，那么投资回报率会更高。 资金周转率=全年销售额/投入平均资金 货品资金