代理商PM 8p.pptVIP

代理商PM简介 Eric.Peng 主要内容 PM说明 PM说明 PM——Product Manager /Project Manager Product Manager 产品线的产品管理 产品线商业活动管理 产品线的最终盈利负责 Project Manager 产品Design In中的项目跟踪和管理 产品商务活动中的项目管理 PM的要求 PM的基本功 产品定位能力 深层次的了解和认识产品的功能、性能、优点、缺点、竞争信息等。 市场研究能力 前提是市场信息收集，目的是需求预测和市场定位。 市场细分能力 市场细分是市场研究之后和目标市场选择之前的行为。我们先要确定细分市场的有意义变量，其次运用所选择的变量对市场进行细分，划出若干个子市场。 有效的细分必须满足四个条件：可测量性、可进入性、可赢利性和可行性。 最后我们要对细分市场进行描绘。具体内容有各个细分市场的名称，特征以及对营销组合的要求。 目标市场选择能力 先评估细分市场的吸引力，具体方法是在市场规模、成长前途、利润预估、价格敏感客户比例和竞争程度等五方面 其次分析企业资源与细分市场的适应性 PM基本功 市场营销定位能力 将产品定位扩展到市场营销定位，在产品、价格、分销、沟通等方面找差异。世界成功的公司有五个共同的特征：产品稳定、价格诚实、距离便利（容易接近）、独特体验和服务践诺。 市场策略制定能力 时机 价格 竞争机制 PM基本功 学习能力 沟通能力 PM是联系原厂，sales，FAE的纽带 市场管理能力 价格管理 库存管理 利润管理 客户管理 领导力 项目管理能力 团队合作管理 培训能力 针对产品线的策略预案-1 分析原厂的优势领域 原厂的优势领域，有利于加快推广速度。 分析原厂的发展目标和产品优势 原厂的目标方向有利于得到更好的支持。 优势的产品有利于加强客户的接受度。 分析原厂的相关管理人员的权限 有话语权的管理人员的产品，有利于我们拿到原厂的优势支持。 针对产品线的策略预案细分-2 分析公司的现有客户资源和领域 公司现有客户一般有较好的关系、供应商认知度 分析公司现有的技术资源 公司现有技术资源的分配，强弱点之类 分析公司的发展目标 公司的近期发展目标——业绩，行业 公司远期的目标——重点产品，重点行业等。 拓展公司的目标市场领域 安防行业是一个不错的方向，需求芯片有MCU，EEPROM，Flash，DC/DC，LDO，接口芯片等。 安防行业相对来说，还有一定的利润空间 * *