Jeep2016年业务规划及一季度战术行动课件.pptxVIP

Jeep 2016年业务规划及一季度战术行动;大品牌/各车型业务战略篇 业务战略 机会量价 核心竞品 业务来源 战略区域 目标结果 大品牌/各车型一季度战略及战术篇 2016年整体营销节奏;三年目标纵览：16年追击别克, 17年追平福特, 18年超越大众;2016年营销核心：全面进入三大量能细分市场考虑度前三甲;竞争机会：卡住战略分流价格点, 确保各细分带溢价和量能;业务机会：B/C 首购, K4 A级升购，WK+JK强化B级增/升购;形象ABB：1-3线为主;关键结果： 一个核心, 三个机会, 2016年提升二三线知名度和考虑度;大品牌/各车型业务战略篇 大品牌/各车型一季度战略及战术篇 大品牌定位及战术 大切/JK定位及稳销战术 K4定位强化及战术 自由侠+CSUV“群架定位” 自由侠上市营销战术 2016年整体营销节奏;大品牌营销目标：提升中国一至三线主流社群考虑度;大品牌定位方向：核心是品类唯一／专业级／SUV品牌;从16-70万形成专业级家族产品阵容;大品牌定位及年度沟通主张;大品牌2-4月份营销概览：提升中国一至三线主流社群认知与偏好;大品牌2-4月份战术概览：强化专业级，提升二三线品牌考虑度;① 春节期间，与滴滴合作，先覆盖打开一到三线，启动预热;②?情人节广宣全面爆发，铺开二三线影响力;③?Jeep day发布专业级产品阵容，同步促进终端考虑和转化;大品牌75周年及Q1营销节奏;全年整合营销节奏;大切业务目标;竞争攻防：65万上专业级旗舰PK豪华乞丐，65下全路况PK途锐;营销目标：提升二三线知名度, 强化形象关联及考虑度纠偏;大切定位及年度沟通主张;大切2-4月份营销概览: 二三线知名度和考虑度;大切2-4月份战术概览：打破ABB崇拜，强化大切知名度和考虑度;增量战役：两波关单，明确终端让价，提升高端客户构成（ABB）;大切Q1营销节奏;全年整合营销节奏：依托大品牌整合, 重要销售节点补差;自由光业务目标;竞争攻防：23万价值王, 25万专业王, 27万旗舰王;;自由光定位及年度沟通主张;自由光2-4月份营销概览：二三线知名度和考虑度及正向口碑;自由光2-4月份战术概览：三个方面同步提升，重点在二三线区域;① 2.0上市广宣：进一步提高二三线知名度;② 强化价值和口碑：首批一万个车主的专业级口碑＋A升关单;自由光Q1营销节奏;全年整合营销节奏：依托大品牌整合, 重要销售节点补差;2016年业务目标：紧凑型SUV领导者;BSUV;竞争战略：16-20万级最强T动能紧凑双雄, 完胜日韩;目标客户：85后Kidults，一群人，两种价值观属性;D级入门;B523痛点洞察：KIDULT最痛的点就是干掉无趣;B523定位及年度沟通主张：专业级T动能，打掉本田双V;C553定位及年度沟通主张：专业级全价值，打掉18万以下全部日韩;B523+C553 Q1-Q2营销概览：成为16-20万区间最值得期待和购买前三;B523 Q1-Q2战术概览：三大平台化作业，充分打开二三线知名度;① 中央上市导入：植入蝙蝠侠，导入专业级十秒萌侠;② 中央上市活动：2016极致酷跑正式上市;52;;;;;10个主要销售城市 x 每个城市10个挑战项目地点成绩数据实时上传分享到社交媒体，随时叫板对手;兴趣平台：十秒爱上侠系列视频（游戏 热门影视贴片） 内容平台：最强T动能，内容上对标双V;线下试驾升温，区域上市：小鲜肉男团加入战场;;;;;;;;;;;;CCTV5官方直播合作伙伴 赛前现场连线镜头露出：提供球赛开始前的外场球迷采访、球场内预热报道等现场连线官方用车 球迷互动：赛前连线时段开辟仅10分钟摇一摇竞猜比分赢取Jeep奖品的环节，H5展现BSUV，同时有助于观赛收视时间提前 合作提示：5秒标版“Jeep自由侠为CCTV5官方直播合作伙伴”+双雄硬广 ;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;③ 区域上市关单：电影合伙人计划;3爆感召力;全民造车：以高参与度带动内容传播;定制外观，制造爆款，把BSUV打造成SUV届的Vans;网络红人打造话题性BSUV套件，限量预售，引爆话题;定制BSUV套件：可以像苹果周边产品一样简单易用的SUV套件;BSUV套件设计大赛，把BSUV打造成乐趣+的SUV;MINI SITE KV;;全民卖车——转化粉丝圈层，形成双赢的销售落地;传统模式;;垂直竞品拦截;3月;全年整合营销节奏：最强专业级双雄联动，重塑价值