泛珠合作机制下四川入境旅游目标客源市场研究.docVIP

泛珠合作机制下四川入境旅游目标客源市场研究 　　[摘要] 十五期间，四川旅游发展取得了骄人的业绩，但发展水平与其作为旅游资源大省极其不相称，其症结在于入境旅游发展滞后。四川发展入境旅游应把“着力点”放在目标客源市场开发上。如何对四川入境旅游目标客源市场进行定位选择和开发，本文从泛珠合作机制角度和充分利用内外两种资源角度做了相应研究，在此基础上提出了四川入境旅游目标客源市场开发策略。文章在研究角度、利用内外两种资源开发入境旅游市场和对入境游客实施再度开发方面都具有创新。 　　[关键词] 入境旅游　目标客源市场　泛珠合作机制　影响　策略　四川 　　 　　旅游产业属带动性非常强的产业，目前已经成为世界各国、各地区经济发展中一个新的亮点。四川作为我国旅游资源大省，充分挖掘旅游资源优势，大力发展旅游产业，对于提升四川整体经济实力、优化产业结构、转变经济增长方式、加快对外开放力度、改变西部内陆区位劣势等都具有至关重要的作用。 　　在十五期间，四川旅游业可以说取得了骄人的业绩，以年均二位数速度持续增长，2005年实现旅游总收入721.26亿元，入境游客达106.28万人次，创汇3.16亿美元，成为全国旅游行业的“一面旗帜”，其发展模式被冠以“四川模式”受到各方青睐。但是，从国际上衡量一个国家和地区旅游发展水平的标志入境旅游收入与国内旅游收入比7：3来看，四川2004年仅为1：22.6，2005年也只达到1：20.7，离全国平均水平3：7也有相当大的差距，入境旅游已经成为四川旅游发展的软肋。在全国旅游综合实力排名中，四川的排名也与其拥有的资源不对称，而影响其排名的弱项正是入境游客少这个项目。由此可见，入境旅游发展问题已经成为四川旅游发展中亟待解决的重大问题之一。 　　一、发展四川入境旅游的“着力点”在于目标客源市场 　　入境旅游是指跨越一个国家的边境而进行的旅游。就我国而言，是指我国香港、澳门和台湾地区公民及世界所有其他国家公民跨越我国边境所进行的旅游。 　　发展入境旅游涉及到旅游目的地建设、客源市场开发、旅游签证、旅游产品推介、交通、配套设施、旅游政策、国际政治关系等诸多方面。就地区入境旅游而言，则不必考虑上面所有的方面，如国际政治关系、旅游签证等就是由地区所在国政府去解决的问题。地区发展入境旅游主要牵涉到旅游目的地建设、旅游产品开发与推介、客源组织与市场开发、旅游配套设施建设与完善等。 　　从地区发展入境旅游的客观实际来看，在旅游目的地建设基本具备了接待入境游客条件的前提下，其发展的基本模式可以归结为两种：一种是资源开发优先型发展模式，一种是市场开发优先型发展模式。所谓资源开发优先型发展模式，是指在发展地区入境旅游过程中，首先根据入境旅游发展的客观需要，对本地区旅游目的地进行开发建设，创造有吸引力的入境旅游条件，然后依此去开发入境旅游目标客源市场的一种发展模式。所谓市场开发优先型发展模式，就是在本地区旅游目的地基本具备了接待入境游客条件的前提下，由于地区经济发展水平相对落后，资金、人才、技术等要素短缺，在发展入境旅游投入受到约束，而又希望加快本地区入境旅游发展的情况下，以优先开发入境旅游目标客源市场，尽快创造入境旅游收入，然后再将所获得的收入转化为投入，加大对本地区旅游目的地建设，创造更好的入境旅游条件，吸引更多的境外游客来旅游，从而形成良性循环的一种发展模式。 　　四川地处西部，尽管旅游资源十分丰富，旅游资源比较独特，但在我国属于后发地区，相对于东部沿海地区而言，经济较为落后，在发展入境旅游方面最大的困难是发展资金严重短缺，国际型旅游人才缺乏，与我国入境旅游主体客源――港澳台地区又缺少血缘和地域文化联系，区位上远离边境，无法获得广东、福建、广西、云南等省短程入境旅游优势，在发展入境旅游方面走“资源开发――市场开发――资源开发”路子困难重重，即使可行，对四川发展入境旅游的速度和效益也不一定最为有利。因此，我们认为，四川在发展入境旅游方面应选择市场开发优先发展模式，即应走“市场开发――资源开发――市场开发”路子比较切合四川的客观实际，应把发展四川入境旅游的“着力点”放在入境旅游目标客源市场开发上，力争用有限的外汇投入在短期内实现入境游客大幅度的增加，取得入境旅游收入的重大突破，带动四川旅游资源开发的投入，不断改善现有的旅游条件和设施，提高旅游服务水平，进一步增强四川入境旅游的吸引力，从而促进四川入境旅游的大力发展，真正将四川拥有的旅游资源优势转化为现实的旅游生产力优势。 　　二、泛珠合作机制对四川入境旅游目标客源市场定位选择的影响 　　四川入境旅游在面对当今世界经济全球化、区域经济一体化进程，以及国际产业结构调整和产业转移加快的新形势，如何抓住内地与香港、澳门建立更紧密经贸关系的安排（即CEPA）以及东盟“10+1