沃顿教会你问正确问题.docVIP

沃顿教会你问正确问题 　　 　　两年半以前，当时在私募公司做得风声水起的Thomas爽快地接受了沃顿商学院出任招生办主任一职的邀请，放弃了多少人为之向往的高薪工作。 　　“做这个职位代表沃顿招生，让我感到非常荣幸。这是一份充满活力的工作，也很辛苦，非常具有挑战性。”Thomas告诉《成功营销》记者。在过去几年里，他满世界地跑，不仅仅是亚洲，或是中国。光是来中国的次数就多得数都数不过来。当然，Thomas的工作也是卓有成效的。过去几年里，仅中国申请人的数量就增加了一倍，被录取的中国学生人数也翻了番。今年刚刚开学的2009届沃顿商学院800名学生中，来自74个国家的国际学生占到学生总数的45%，其中有32名学生来自中国。 　　作为沃顿商学院2003届MBA校友，曾经的企业家、风险融资人和首席执行官，Thomas从这份工作中获得了很多的快乐。他告诉《成功营销》记者：“我真的很喜欢这份工作。令我感到欣慰的是我的工作能够改变一个人的人生轨迹。我接触到一些从未想过自己能够接受MBA教育的学生，他们可能有着不同的背景，甚至来自基层。通过交谈，我展现给他们接受MBA教育不仅仅是一个想法，它也是有着实现的可能。之后，帮助他们进入整个申请程序，最后申请成功,他们来到沃顿学习，毕业后事业有成。看到这些, 我简直无法形容自己有多么地满足，这是一件多么美妙的事情。” 　　金秋9月，又是一年招生季。Thomas再度来到北京主持沃顿商学院的招生说明会。趁此机会，《成功营销》对他进行采访，请他谈谈究竟什么样的申请人能够被沃顿商学院录取？到沃顿学习能够为一个人带来怎样的改变？沃顿的优势体现在哪些方面…… 　　 　　看重三方面的素质 　　 　　《V-MARKETING成功营销》：成立于1881年的沃顿商学院可谓是享誉全球的世界著名商学院。请问贵院录取学生的标准是什么？是不是一个学生他的GPA 4.0，GMAT 750分，或是在麦肯锡工作过几年，就可以顺利被录取？ 　　Thomas：沃顿商学院的招生过程可能有一点点复杂。它不仅仅关于GPA，GMAT或者是否在麦肯锡工作过。我们的申请人来自130多个国家和地区，他们之间的差异性相当大，申请人有来自麦肯锡、CICC、高盛投资银行的，也有些来自政府部门, 还有医生、律师、记者，各行各业的。因而，录取绝对不能仅仅依据某些条件。我们的学生不仅仅需要智力方面的能力，顺利地完成学术方面的任务，而且我们也要看他们是谁，他们的目标是什么，为什么会选择来沃顿学习，他们是如何相信沃顿能够帮助他们实现其目标的。 　　沃顿希望从申请人身上看到三方面的素质：学术上的好奇心；在自己的领域内有所成就。而且，我们还希望从申请人身上看到他们的激情。具体到每一位申请人是如何展现这些方面，完全靠的是他们自己。所以，我们不能说每一个申请人都应该具备某种条件，但是，每一位申请人需要是独特的、优秀的，并且以他们自己的方式将之展现出来。 　　 　　《V-MARKETING成功营销》：沃顿商学院评估中国申请者与本国申请人的标准是否有所不同？ 　　Thomas：我们对所有申请人都一视同仁，同样都是高标准。我们把每一位申请人都当作独特个体来对待，不是把他们按国家来划分的。所以说，中国学生并不是同其他中国申请人竞争，这是一个好消息。坏消息是他们要同来自不同国家的所有申请人竞争。 　　沃顿寻找的是全球的商业领导人，所以他们需要能够在不同的商业环境中工作。在挑选美国学生的时候，我们也要看他们是否能够适应一个多文化的国际环境，同来自不同国家的同事共同工作。对于每一位申请人，我们都希望能够从他们身上看到，他们并不仅仅局限于自己的文化，更能对全球环境应对自如。 　　 　　个性化的学习体验 　　 　　《V-MARKETING成功营销》：具体到沃顿商学院MBA营销专业，它有哪些竞争优势？ 　　Thomas：沃顿商学院有25位教师讲授市场营销学。就全球商学院来讲，这样的一个规模也是数一数二的。我们认为营销是商业的一部分，需要了解营销最根本的驱动力。在现实世界，我们往往要考虑产品的成本，它们能够为顾客提供怎样的价值。其定位是什么？竞争对手是谁？他们在做什么？沃顿就试图让学生了解这背后的动力，提供一个思维框架和系统。 　　在沃顿，学生可以创造自己个性化的学习经历。比如说，如果学习与护发产品相关的营销，就可以从MBA营销专业的课程中选几门课，再从学校其他的非商业专业中选择性学习一些生物化学，以及护发方面的课程。学生完全可以自己定制所学的课程，并请教授进行指导。 　　 　　《V-MARKETING成功营销》：这就是说学生所学的课程是个性化，可以定制？ 　　Thomas：确实是这样的，这是沃顿非常独特的地方。我们有25名营销学教师，这让我们的学生