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新形势下四川省民营企业营销战略策略创新 　　[摘要] 由于历史和现实原因，四川省民营企业的营销发展面临许多的问题。面对西部大开发的新形势，民营企业要加快发展，就必须针对存在的问题，注重营销策略的创新。本文通过对四川民营企业营销现状的分析，找到了问题所在，并通过对四川省民营企业营销策略和战略的创新设计，对这些问题提出了建设性的解决建议。 　　[关键词] 民营企业 营销战略 问题 创新 　　 　　一、四川省民营企业营销的特点 　　 　　1.资本规模不断扩大，市场竞争力大大加强 　　据统计资料显示，成都市在1992年民营企业没有一家注册资本在500万元以上；到1997年民营企业有73户超过500万元；2000年有382家超过500万元；2001年有450余户民营企业的注册资本超过500万元。到2004年底，已经有一批优势民营企业进入了年产值指标超过亿元、纳税超千万元的行列，市场竞争力大大加强。 　　2.行业分布趋于多元化，并向金融产业发展 　　民营经济越来越集中于第三和第二产业，特别是在第三产业的比重不断上升。但是第二产业中的民营企业有许多是高耗能、高污染和低附加值的落后企业，其调整压力越来越大。民营高科技企业主要集中在一些大型城市中，它们已经成为推动这些地区经济增长的主力军。但整体而言，四川的民营高科技企业的数量少，质量也不高。 　　3.管理模式适应市场要求，日趋合理 　　四川省的民营企业适应市场要求，摒弃原有管理模式向集团管理模式转变。转变过程中，一部分是传统产业的大中型企业，另一部分是科技型的大中型企业。 另外，民营企业管理模式逐步从粗放型、家族式向建立现代企业制度方向发展。四川省的股份制民营企业逐年增多，有限责任公司的比重越来越大，不少企业都健全了股东会、董事会和监事会，形成了董事会决策机制。 　　4.逐步走出国门，积极参与国际市场竞争 　　在各国的贸易机会进一步增加，优势互补条件下的国际分工与合作成为国际经济关系的主流的条件下，四川省民营企业也积极参与国际市场营销。 　　 　　二、四川省民营企业营销存在的问题及原因分析 　　 　　1.存在问题 　　(1)许多民营企业没有营销战略或营销战略思路不清。营销战略是企业对开展的营销活动的整体布局和长远规划，是企业实现目标的基本手段。一个企业如果没有一个科学合理的营销战略，仅仅只对市场的必威体育精装版发展作出简单反映，是难以长久维持的。而包括四川在内的中国大多数民营企业在营销过程中只重眼前利益，短期行为严重，热衷于一个又一个时髦的策划，而不注重长远的发展。很多民营企业要么就没有制定营销战略，要么制定的营销战略缺乏科学性、整体性和系统性。 　　(2)民营企业的人员素质不高，专业营销人才缺乏。四川多数民营企业家的现代经营意识不强，小富即安，从业人员素质整体不高，特别突出的是高层营销管理缺位，由此而带来了许多危害。首先，其它部门的营销优势得不到全面利用。在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，对企业营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫营销人员的工作积极性。再有就是营销人员素质不高，专业营销人才缺乏。 　　(3)品牌意识淡薄，塑造品牌的能力差。民营企业的发展只有二十多年的时间，绝大多数民营企业在发展初期品牌意识淡薄，没有认识到品牌在市场竞争中的重要作用，未能重视品牌工程的实施，缺乏具有长久生命力的品牌。同时，民营企业普遍存在的家族式经营管理方式也制约了其品牌塑造，塑造一个知名的品牌是需要花大量的时间和金钱的，而许多民营企业规模太小，资本不雄厚，欠缺塑造品牌的实力。有些民营企业的品牌内涵不足，经不住市场检验，所谓的“知名品牌”也是缺乏内在素质，名不副实者甚多，甚至还出现过正牌竞争不过冒牌的笑话。 　　(4)营销手段单一、落后、缺乏创新。民营企业在营销活动中运用最多的是广告战和价格战。有些企业过分迷信广告的威力，以为只要有铺天盖地的广告便有产品的知名度和市场销量。因此往往忽视产品改良和技术创新，忽视售前、售中、售后服务。广告战效果不好就换成价格战，不少民营企业为击败竞争对手，抢占市场份额，不惜用低于成本的价格与对手竞争，结果“杀敌一千，自伤八百”，落得两败俱伤。此外，也有不少的民营企业惯用人海战术，依靠庞大的推销队伍进行产品促销，这种办法虽然有明显的短期效应，但弊端很多，如成本高，不便于管理等，对于企业长远发展不利。 　　2.原因分析 　　(1)历史原因。从经济基础来看，四川省的民营企业发展规模还处于工业化的初级阶段。虽然市场营销的观念在20世纪70年代末随着改革开放的春风传入了国内，但是民营经济是在进入21世纪后才迅速发展的。因此，其起步晚，基础薄弱。而营销理论和思想需要企业发展到一定规模和一定阶段才