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抢占价值高地“红海智慧” 　　根据W.钱?金和勒妮?莫博涅教授的“蓝海战略”理论，空调市场是一片血腥杀戮竞争惨烈的典型“红海”领域。要在这一片“红海”中生存发展，更需要一种大智慧。那么，什么是TCL空调的“红海智慧”？ 　　这是一个最坏的年头，也是一个最好的年头。 　　对于空调行业而言，这是一个最坏的年头。今年所有的不利因素，仿佛都让空调行业赶上了：原材料价格大涨，高温天气迟迟不来，产能过剩，库存上升，利润下降……在经历了并购、换帅、价格恶战重重风波后，2006冷冻年中国空调业迎来了更加严峻的考验。 　　对于TCL空调而言，这也是一个最好的年头。刚刚过去的2005冷冻年度，二、二线空调品牌死伤无数，而TCL空调逆势而上，异军突起，市场地位大大提升，被业界视为挑战格力、美的、海尔三大一线品牌最强有力的种子选手。 　　根据W．钱?金和勒妮，莫博涅教授的“蓝海战略”理论，空调市场是一片血腥杀戮竞争惨烈的典型“红海”领域。要在这一片“红海”中生存发展，更需要一种大智慧。有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争。从这个意义上讲，相比于“蓝海战略”，“红海智慧”更为高深、更为实际。 　　那么，什么是TCI。空调的“红海智慧”? 　　 　　技术创新抢占价值高地 　　 　　“离消费者越近，离竞争对手越远。”这句话道出了TCL空调“红海智慧”的一大秘诀。TCL空调全面启动钛金战略，把高高在上的钛金产品的“贵族基因”移植到在整个中高端产品线中，将钛金系列产品线的重心下移。结合消费者的功能诉求，无论在系统设计、工业设计还是功能组合上，都追求原创。从精确控制温度到杀菌消毒，从海量双鲜风到V曲线促眠等功能的开发，满足了消费者不同层面的需求。 　　“空调市场正面临新一轮洗牌，TCL今年将坚持产品创新，这才足企业的竞争力所在。”TCL空调事业部总经理胡立宪表示，以技术创新为消费者创造价值是TCL空调一贯的品牌主张，“TCL一直倡导‘三高’研发理念，即高技术含量、高附加值、扁性价比，在原材料成本上升的背景下，这也足整个行业的必然选择。” 　　业内资深专家表示，随着空调市场逐渐饱和，在一级市场很多消费者都是二次购买，其消费心理日趋成熟，功能需求越来越高，导致竞争力贫乏的企业难以在市场中竞争。另一方面，由于国家金融调控、新能效标识以及原材料价格上涨等原因，中小企业无力同大品牌抗衡，逐渐淡出市场。 　　伴随着品牌日益集中，2006年空调市场上演了产品品质的博弈大战。科龙的“双效爵”将能效比推到了极致，海尔吹起了“三超双新风”，美的升起了“天钻星”，而TCL则全面启动了钛金空调战略。 　　胡立宪说，TCL以钛金战略抢占市场先机，“首创将高科技钛金材料应用于空调器，引领全线突破”。 　　据了解，采用高科技钛金材料的TCL钛金空调，由于钛金具有几乎永不磨损的特性，从而使得空调可以持久、高效工作，实现了长效节能其独具的光催化自动除菌功能，杀菌率高达99％，同时还可分解引起室内装修污染的许多化学物质，提升室内空气质量。 　　“我们所进行的工作不足小修小补，而是在进行实质性创新。”TCL方面表示，TCL钛金空调通过使用获得专利的钠米钛材料制作的空调蒸发器和冷凝器，在行业中第一次解决了空调器全寿命周期过程中能效衰减和健康效果打折扣的问题，让空调的核心性能有了较大程度的提高。 　　TCL最大限度地挖掘钛金产品和功能的市场潜力，推山了全线产品。在高端产品一上，TCL贯彻“钛金”的核心价值，增加小高端产品线的宽度，通过产品升级推动消费升级，同时，把其他品牌高端产品才有的主要功能集成到TCL的中低端产品上，从而达到有效提升性价比、改变中低端产品行业标准的目的。 　　专家表示，TCL此番推出从高到低的多系列钛金空调，显示了其在产品功能组合上的独特竞争思路。在技术上，TCL已经抢占了空调市场的先机。 　　从2001年独特的竖送风小风神空调，到2003年首创的彩屏柜机，到2004年“最漂亮的空调”、“杀毒一号”健康空调，再到如今的“长效加高效”钛金空调，完备的功能配置和完全原创性的工业设计，让TCL空调找到了自己的产品基因。相对于老三家格力的专业、海尔的服务和美的的大众，TCL钛金、海信变频、志高三超空调行业特色鲜明的新三家已脱颖而出。 　　 　　天下武功，唯快不破 　　 　　在严峻的市场压力下，2005ffZTCL空调依然保持了37％的增长率，连续3年成为国内空调行业增长最快的品牌，特别是外销，增长速度超过50％。TCL于2000年初宣布进军空调产业，2001年初收购中山某空调厂，5年来发展迅猛。胡立宪指出，快速的市场反应速度和高效的物流、资金流将是TCL空调的核心竞争优势。正如武侠小说中所说的“天下武功，唯快不破”。 　　目前，TCL空调