周鸿“创业者”回头寻觅.docVIP

周鸿“创业者”回头寻觅 　　相比众多始终站在“资本方”的投资人，周鸿?这种创业者出身，成为投资人后再回来帮助创业者的双重经历，令他看待创业、看待投资的见解或许更客观，亦更全面。 　　 　　奇虎网董事长周鸿?似乎是一个乐于“回头”的人。他曾因“流氓软件”第一人而为人所知，而如今他所经营的360安全卫士却正是知名的反流氓软件的平台。他曾经经历了坎坷而精彩的创业经历，如今作为国内为数不多的天使投资人之一，周鸿?又回头来帮助创业者。 　　相比众多始终站在“资本方”的投资人，周鸿?这种创业者出身，成为投资人后再回来帮助创业者的例子，在国内并不多见。周鸿?坦言，不同的背景对做投资来讲可谓各有千秋。前者的优势在于经验丰富，考察和投资过众多企业，投资行业的专业知识扎实，而后者的优势在于更容易深入企业。“天使和魔鬼都存在于细节中。但在企业早期，投资人很难深入内部。企业对其而言更像一个‘黑盒子’”。投资者往往只能通过一些收入，流程来衡量。而由于产品刚起步，往往连收入也没有的情况很常见。创业者的经历让我可以深入企业内部去了解运作过程。 　　拥有“甲乙方”双重经历的周鸿?看待创业、看待投资的见解或许更客观，亦更全面，对CFO来讲，他对投资和公司发展的理解或有它山之石的价值。 　　 　　创业者的“短板” 　　《首席财务官》：在您看来，就投资和创业环境而言，国内和美国硅谷这样的“创业者乐园”还有怎样的差距？ 　　周鸿?：大家感觉硅谷的创业成功率比较高，创新层出不穷，都说硅谷有一种创业文化。但我觉得硅谷如果光有创业文化是不够的，还有其他两个重要因素。一是资金，就是有很多VC和天使投资人。除了钱，很多有过创业成功经历的天使投资人还能给企业带来一种无形的财富，就是他的知识、经验、阅历和资源或者是人脉关系。这一切可以让这些初创企业站在先行者的肩膀之上。 　　硅谷这样“创业-投资”的循环已有50年的历史。在美国一个创业企业之所以成长得特别快，是因为创业者受惠于一种创业知识和经验的沉淀与循环，“而真正意义的天使投资在中国还刚刚起步，并不是觉得自己有几个钱能投点公司，就是天使投资人了，没有这么简单。” 　　《首席财务官》：您自己有着丰富的创业经历，现在又接触了国内很多创业者，他们给您怎样的印象？他们创业失败的根本原因是什么？ 　　周鸿?：普遍来讲,目前国内的创业者还是不太成熟。很多人创业更多为了金钱，显得过于急功近利。我认为真正成功的创业者应该有一些理想主义色彩，希望成就一些自己的梦想，为此努力而无怨无悔。 　　 　　 　　 一些如《赢在中国》之类的选秀节目和一些所谓的成功人士实际上也给了创业者一些误导。年轻的创业者会认为，只要有激情，能说大话，能做煽情的表演，就能创业成功。殊不知创业恰恰需要的是踏踏实实努力的“执行”。而且创业不是靠运气，更多的可能靠的是失败和屡败屡战。创业成功的概率其实很低，应该有“未思成，先思败”的准备。 　　创业者的不够理性或许是他们失败的主要原因。一开始的想法描绘得过于宏观，过于概念，过于虚幻，实际上根本找不到一个可以落实的地方。再伟大的想法，至少也需要一种小规模的验证，不能永远都停留在一个想法阶段。例如在中国做连锁加盟店，总要先把第一家店开出来吧。 　　此外就是，细节很??键，因为失败的公司很多时候就是因为某一次的细节失误，就如航天飞机要上天，需要很多因素，但是只要一个螺丝钉有问题，它就会爆炸。再伟大的事业都要把它分解成每天很琐碎的事情，而它可能是一个长期艰苦的过程。 　　 　　“拿到钱”以后 　　《首席财务官》：很多创业者把“融到钱”看成是成功的一半，但这样的创业者往往会很快碰到问题，创业者找VC无疑是因为缺钱，拿到钱后该怎么有效利用，您对他们有什么建议？ 　　周鸿?：首先就是心态，拿到钱不等于成功。很多创业者喜欢吹嘘自己融了多少钱，就好像已经成功了，这是一个很大的误区。 　　第二，资源永远是有限的。不论融到多少钱，你一样要保持创业的风格，精打细算花好每一块硬币。因为在融到下笔钱之前，企业可能会经过很多曲折的发展，可能要探索一些方向。如果在探索出新的方向之前，钱花完了，下笔钱融不到，企业不是又死了嘛？所以做企业需要特别注意现金流。保持头脑冷静，用这笔钱做一个良好的规划。 　　另外，有人说花完了可以再融资，但融资不是以你的意志为转移，也可能突然经济形势不好，谁都融不到钱。 　　第三，学会做“减法”。因为企业没钱时也许一个人干两个人的活，这时企业是很有效率的。而有了钱就招了很多人，管理又跟不上，有可能企业反而变得人浮于事。缺钱时，资源有限就会逼着你选择最重要的事干，但是有了钱之后就会觉得自己可以干很多事情了，企业的战略可能就失去了焦点，失去了重心。不断做“加法”可能导致整个企业战略失控。在一个