发展天津连锁商业新思路.docVIP

发展天津连锁商业新思路 　　连锁商业是指商业活动中若干个同行业的店铺以共同进货，共享统一的经营技术或是经营同一种商品的方式联系起来，以实现提高规模效益为目的的一种商业经营方式。连锁商业的本质是将现代化大生产的原理有机地运用于商业企业，采取先进的集团化管理模式，实行商业活动的标准化、专业化、统一化、单纯化。其优势在于统一进货、价格、标志、核算、管理及服务规范所达到的低成本，并借助于其规模优势的发挥去占领和扩大市场份额。连锁店作为适应市场经济条件下商业社会化、现代化的有效经营方式，是国际化大商业、大流通、大市场的发展趋势，也是深化我国商业流通改革的必然选择。 　　 　　一、连锁经营具有强大的生命力 　　 　　 (一)连锁经营可以大幅度提高经济效益，扶优治劣。 　　连锁经营集中大批量订货，可得到最优惠的批量折扣。各分店需专门负责销售，可集中精力促销，降低了进货和销售成本。同时，连锁商业实行由总部统一进货，从进货环节就杜绝了假冒伪劣商品．通常采购的程序要经过审查厂商、批发商的贤信，审核“三证”，鉴定质量，开展试销，反映良好方可列入商品目录，批量进货。 　　(二)统一进行广告开发和广告宣传。 　　有利于各分店降低费用。在同时经销某一种新产品时，可以扩大产品影响，迅速占领市场；并有利于提高商店的知名度，得到消费者的认可与信赖。 　　 (三)资金运用效率高。 　　连锁商业能将众多单个资本收入产生的收益迅速集中起来，使可调资本的规模迅速扩大，能够发挥资本的统一效益。 　　 (四)经营服务体系优化。 　　连锁商业凭借自身实力雄厚、人才众多的优势，可以集中力量研究经营战略和策略，并迅速将研究成果应用于各分店的经营管理。 　　 (五)为形成市场经济条件下新型工商关系提供条件，促进生产，引导消费。 　　首先，连锁经营要求统一配送，建立配送中心，配送中心正是依靠大批进货，达到降低成本的要求，这样就可使一大批生产企业与连锁企业建立稳固的产销关系；其次，便民与超市连销大都采取自选售货方式，对商品的种类、包装都提出适应计算机??理的要求，这种客观要求必然对工业生产起到一定的促进作用；另外，建立和完善自动订货系统，是连锁经营实现规模效益的一个内在要求，该系统可以用最快最直接最准确的方式向生产企业反馈市场需求，真正实现以市场为中心的生产和经营方式，从而充分发挥流通对生产和消费的导向作用。 　　从国内外连锁经营的实践看，连锁经营不失为一种最先进、最科学的商业企业组织形式。自美国1859年创办的第一家连锁店太平洋和大西洋茶叶公司以来，已有130余年的历史。在工业化发达国家中，美国、日本、欧洲诸国连锁经营已取得了普遍成功。目前，连锁经营在美国零售商业中已居于主导地位，1992年，美国连锁商店销售额占零售商店总额的40%左右，1993年增长至60%左右。在美国开设新店，单体店的成活率只有5%，而连锁店则为95%，麦当劳可达到98%。60年代日本连锁商业的发展带动了整个日本经济的加速崛起，目前日本连锁商店销售额已占零售总额的第一位。我国于1990年开始引进连锁商业的模式，起步虽晚，但近十多年来获得了长足的发展。 　　 　　二、发展天津连锁商业的思路与建议 　　 　　(一)做好规划正确把握科学合理的发展模式 　　目前，无论是美国、欧洲和日本等国所兴办的连锁商业，从管理或经营角度，一般可分为三种模式：1.正规连锁(regular chain)，又称互营连锁。即属于某一个资本的店铺统一经营，总店对各店铺拥有完全的所有权和经营权，实施人、财、物、产销等的统一管理。其特点是所有权与经营权的高度集中统一。2.自由连锁(vivid chain)。即各店铺保留单个资本所有权的联合经营。统一订货、统一使用广告宣传、制定销售策略，各分店实行独立核算自负盈亏。其特点是各分店有较大的独立性。3.合同连锁(formal chain)，也称特许连锁或加盟连锁。即通过主导企业向加盟店有偿提供经营技术与经营权，同时以合同形式规定其义务而统一经营。特许连锁的集中程度低于正规连锁，但高于自由连锁，加盟店的独立性高于正规连锁、低于自由连锁，因而可充分发挥总店和分店的双方积极性。从业态角度，连锁通常分为超级市场、折扣商店、方便店、货仓式商店(又称平价俱乐部)、超级购物中心、饮食(快餐)连锁、服务连锁等。 　　结合天津市的具体情况，笔者认为应以发展经营食品、副食品和日用消费品为主的超市连锁和便民连锁为重点。要注意发展一批规模较大、质量较高的综合性超市，并逐步向网络化方向发展。重点发展一大批以经营粮油为主的便民连锁店，同时加快发展与居民密切相关的快餐、洗染业和其他服务业的特许连锁经营。 　　对少数效益较好的国有批发企业，可以经过改造发展逐步成为正规连锁的龙头企业，也可以