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新疆和田玉玉器市场营销策略分析 第19卷第1期 2011年2月 新疆职业大学 J0URNALOFXINJIANGVOCATIONALUNIVERSnY Vol_19No.1 Feb.2011 新疆和田玉玉器市场营销策略分析 许红 (新疆职业大学传媒与设计学院,新疆乌鲁木齐830000) 摘要:从新疆和田玉销售市场的现状,新疆和田玉的市场营销特点,及从消费者,市场营销环境和目标市场定位三个方面,浅 谈了新疆和田玉玉器市场的营销策略. 关键词:新疆;和田玉;玉器市场;营销策略 中图分类号:F127文献标识码:A文章编号:1009—9549(2011)01—0035—03 新疆和田玉积淀了中华民族几千年文明底蕴. 从二十世纪九十年代末开始,随着新疆和田玉料资 源的日渐稀缺,在股票大跌,基金不稳的当下,贵重 宝玉石的长期投资价值,正逐步得到重视,和田玉已 成为现代人投资理财的首选. 一 ,和田玉的销售市场现状分析 中国玉器在世界上被称为独树一帜的东方艺 术,是中华民族文化的重要组成部分,是中国的国 粹.和田玉在中国玉器玉材中起到了非常重要的作 用,可以说,如果没有和田玉,中国就没有如此光辉 灿烂的中国玉文化.据中国宝玉石协会统计,载至 2009年底,新疆和田羊脂白玉每千克上涨到百万余 元以上,1000克以上的新疆和田羊脂玉白玉原料, 每千克已由几年前的万余元,上涨到现在的百万余 元以上. 在新疆的和田玉销售企业,1998年全疆玉器销 售门店为100多家,如今已有数百家.2004年35 月间,仅乌鲁木齐就新增40多家,和田玉在新疆已 成为一个初具规模的产业.随着生产的发展,和田玉 的科学研究也得到进一步深化.①继20世纪9O年代 初出版了全国第一部系统总结介绍和田玉的学术专 着——《中国和田玉》之后,对和田玉的研究又提高 到一个新阶段.在国内重大的国际活动中,玉石已成 为中国文化的重要载体. 目前新疆市场上销售的玉器,主要来自河南南 阳地区.这些玉器加工者,从新疆购进玉料,主要是 青玉和青白玉,少量白玉,加工成新疆市场的畅销产 品,再运回新疆批发销售.新疆还有一部分玉器经销 者,收购一部分档次较高的白玉仔料和山料,送到扬 州,北京,上海等地委托加工.这部分较高档次的主 器,市场上较难见到,大多是在加工过程中就被订购 一 空或者在内地销售. 玉雕业还是一个高附加值的行业.玉不琢,不 成器,同一块玉料卖原料和卖成品价值相差悬殊. 因此要大力发展新疆的玉石加工业,使其产生更大 的经济效益.为此应当充分利用新疆丰富的和田玉 资源,逐渐把新疆培育成既是和田玉原料的供应基 地,又是和田玉的加工基地. 二,新疆和田玉市场营销的特点 (一)和田玉的不可再生性,决定其市场价格趋势 从和田玉山料,籽料近年来的价格趋势来看,随 着我国人民生活水平的日益提高,人们越来越重视 投资理财,投资理财的方向也逐渐转向收藏品.玉器 在琳琅满目的收藏品中以其优越的特性,越来越被 广大收藏爱好者喜爱,认可.随着对玉器需求量的增 加,市场也在不断地扩大.但是市场发展的速度,需 求量的增长与原材料供应量不成正比,造成需大于 供.特别是高档的和田玉更是奇缺难寻,形成近几年 来和田玉价格跳跃式增长.我国在计划经济时,和田 玉价格由国家指定.进人市场经济后,和田玉的价格 由市场决定.市场是检验商品的最佳标准,也是决定 商品价格的权威.近三十年来和田玉原料价格的变 化足以证明: 2O世纪80年代,1千克的籽料卖到200多元; 20世纪9O年代,同类籽料1千克已涨到2000元. 从2003年非典以后,经过四五个月的冷漠期,和田 玉的价格突然有了突发性的增长.2007年1千克籽 料已经卖到了2O万元了.从1980---2000年2O年 收稿日期:2010—06～28 作者简介:许~-(1971一),女,四川隆昌人,助教,主要从事营销学教学与教学管理研究 35 新疆职业大学2011 间,价格上涨了1000倍. 2007年扬州的一次拍卖会上,一块12公斤的 白玉山料就卖了600多万,平均5万元斤.在 2004年的时候白玉山料价格只不过是8000元/公 斤,在1997年,1998年的时候只有15o0元忪斤,再 往前10年,在80年代山料价格80元/公斤.② 从以上数据来看,和田玉原料的价格一路上升, 特别是和田籽玉原料价值增长速度之快,更是令人 惊心动魄,短短三十年,价格增长近千倍.没有一种 商品的价值增长速度可与和田玉籽料相比,无论是 投资,保值,收藏和田玉都会得到丰厚的回报. (二)和田玉具有文化载体的特性,决定其具有 收藏价值 和田玉在中国至少有几千年的历史,由于长期 作为进贡皇帝的珍品,它被赋予了权力,地位,财富, 神权的内涵,是中国文化的载体.在中国文明及历史 的进程中,长期以来儒,释