喜马拉雅天然矿泉市场推广案.pptVIP

LOGO 天然矿泉水重庆地区市场推广 大龙 宝莹 利 * 前言① 我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。 生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。矿泉水行业形成的龙头企业太少。真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是深圳的益力。椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分的发挥。 * 前言② 喜马拉雅矿泉水公司成立于1992年10月，水源取自世界海拔最高的青藏高原地区，矿泉水含有多种人体必需的稀有矿物质，尤以硒元素含量最为丰富，对抵御疾病、防止衰老、抗癌、增强机体免疫力等均有不同程度的效果。公司坚持纯净、健康、环保的生产理念，高举纯天然矿泉水大旗，在全国范围内掀起一股饮水新潮流，堪称目前全国乃至世界矿泉水中的珍稀绿色饮品之一。 方案所能达到的目标为： 1.推广品牌，增加知名度。 2.提高销售量，扩大市场占有率。 * 市场分析① 矿泉水市场分析： 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000多家。 目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。 * 市场分析② 农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推 出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐！以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速发展。 * 市场分析③ 康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。 依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破，市场开始发生了新的变化。而“喜马拉雅”矿泉水产品还处于成长阶段 * 新品分析 　“喜马拉雅”矿泉水的特点是： 1、世界三大冷泉之一，与法国EVIAN（依云矿泉水）接近 2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 3、喜马拉雅”矿泉水（每瓶350毫升，6.5元）面向高端消费群体，具有浓重的 矿化口感，清爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴；口感很独特，乍喝 辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 4、包装特殊，外型象一滴水珠 5、营养价值高，产于西藏，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病.，由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。科学研究证实西藏重碳酸矿泉水，对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用，特别是对慢性胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。 6、富含多种重碳酸盐和钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素 该产品处于成长阶段。　 * 新品SWOT分析 ① 优势：（1）、从市场长期消费需求来看，目前纯净水消费者有相当大部分会转移选择矿泉水，但产品宣传及市场培育有待进一步开发，矿泉水企业品牌推广任重而道远。消费者普遍对矿泉水评价较高，对产品价格和卫生环保等因素考虑较多。（2）、近来，食品饮料市场出现严重卫生安全事件,人们对食品饮水健康问题非常敏感，“喜马拉雅”矿泉水正好利用社会事件的新闻效应推出健康绿色大旗,迎合市场及消费者需求,快速占领市场份额。（3）、“喜马拉雅”矿泉水富含稀缺矿物质硒元素，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。长期饮用该矿泉水