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子母房概念 概念： 设计“子母房”是打破传统设计，瞄准特定人群的可贵尝试，很适合三代同堂的客户。现在很多年轻人都跟父母分开住，很多时候双方都少了个照应，而“子母房” 的设计就是让父母住在身边，但各自都有独立的活动空间。“子母房”设计上更具人性化，“子房”可设计４０—50平方米的一房一厅，“母房”可设计１００— １３０平方米的三房两厅，“子母房”的功能也是多变的，如果买下来但父母不住在身边，可以将两套房变通成一套；如果不需要的话，开发商可以将这个“子房” 分出来销售；“子母房”同时也适合投资、出租客户 两套相邻住房，在不影响结构和布局的前提下，既可合二为一，也可一分为二，这种开始流行的“子母房”，一出现便受到人们的追捧。 　　据介绍，“子母房”为50平方米的一室一厅和130平方米的三室两厅，在设计上刻意考虑了相邻墙体的打通不会改变房屋结构，也不会影响房屋的使用。有 专家指出，住房设计有四大要素：采光、通风、使用无毒无害材料、可持续发展。目前，就当前的住房设计而言，“可持续发展”还做得很不够，而“子母房”的出 现正是顺应了消费者的这种需求。“子母房”既可使“远亲成为近邻”，也可让“近邻成为远亲”。 　　当家庭中的老人与年轻人需过一种相对独立的生活时，一分为二；如老有需要得到年轻人生活上的照料时，合二为一。而且房屋的租售也更加方便。 推广： 这个子母房的概念正巧刚做房产的时候稍微接触过！??借用我领导曾经做的一个案子上海”涵合园“的和居概念? ? 　　当时我这个项目住宅已是尾盘，只剩下一带二的复式多层，因总价高，难以去化。从而提出了“和居房”的概念，利用中国人家和万事兴的优良传统打造“母子同住 一个屋檐下，互相照顾，互不打扰的和谐人居”。不过因该项目地处城市郊区，在国道边上，而且不是城市发展方向，因此销售情况一直不佳。或者说作为三线城 市，人们的思想还未回归到传统的道德理念中来。　　其实像“子母房”概念，我想在一线城市可能更有市场，一是本地人事业成功之后，自身素养的提高，容易对传统的文化道德产生认同（这应该就是大城市中式风格 建筑相对比较有市场的原因吧）；二是外地人在一线城市事业成功，也希望将老家的父母带来共享天伦，这部分人也是主要的目标客户。目标客户确立之后，接下工作就是产品定位。这种“子母房”主要分两种　　一种是，子房和母房是完全独立的有产权的两套房，只不过是人为加上这么个概念，子房和母房在同单元同层，由走廊相连。母房面积约120-140左右，子房面积60-90左右即可。功能上，前者注重客户、主卧的考究。后者餐厅、厨房则应做稍大些，主卧开间要大。　　还一种是，子房和母房连为一体的共同拥有一个产权的一套房，但功能上有所分开，走廊在室内。共用餐厅、厨房，但客厅、卧室互相独立。　　推广上针对这些目标客户的内心需求，以回归中国道德传统、三世同堂、家庭和谐为推广主线，配以小区环境、户型、配套为推广侧线，双剑合击。　　销售上通过筛选，拿出若干合适做“子母房”的房源。必须两套一起买，可以享受一定折扣优惠。此外，设计一套样板房，以”子母房”作装修风格，通过样板房体验，达到促进销售效果。　　活动，当然可以做如 家庭运动会、春季踏青游诸如此类的。 “子母房”的销售难点 在国家90/70的政策之下，我相信会有越来越多的“子母房”出现。小虾的手里刚好有个项目要在6-7月推售该种产品，面积为120+60平米，其中120是三房，60是一房。窃以为子母房应该是走亲情路线，但是人走得多了，不免重复了，希望各位达人有更多的指教。疑问一：2套一起购买，总价是否过高？在观望气氛浓郁的买方市场，请问有谁会出手？首次置业，还是首改客户？疑问二：“子母房”带来的是2个房产证，意味着会二次置业，第二套首付要40%以上,请问怎样解决首付过高的问题？疑问三：线上推广是“子母房”，销售策略上是自由选择购买，请问60平米一房怎样销售（经研究，该60平米是绝对做不了2房的）？ 文案： （一）、 【正标题】回归，中国人的和居生活【副标题】XXXXXXX全现房推出别墅版亲情“和居”大户【正文】和居，一直是中国人向往的一种居住形态，中国人素来重视亲情，而现代人更渴望自由，于是，很多关于和居的探索一直在进行着……，而在XXXXXXX，许多业主们找到了答案，因为有亲和居，别墅版亲情“和居”大户，一个回归家族生活的地方。 （二）、亲和居建筑面积? ?282.12m23F 老人居：三面采光，独立卫生间，近8米大开间客厅，大面积落地明窗，宽敞舒适，颐养天年；4F 子女居：空间规划合理，视界宽阔，书房、健身房齐备，青春活泼；5F 主人居：南北通透，设计紧凑，双露台设计，夫妻生活，温情多姿。 （三）、 在他乡，夜深人静的时候，你是否会想家?