重汽客车厂项目前期策划报告2.pptVIP

各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 销售目标： 强销期四个月内平均每个月消化100套左右。 完成销售400套左右，完成面积40000平米，回收资金2.24亿元。 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 推广目的： 这个阶段是开盘后的成熟销售期。通过开盘期的火爆，市场的强势形象的建立，争取获得更多客户的认可，促成交易。 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 重汽·东郡，让生活再次想象 重汽·东郡，精睿社区，尚品生活 重汽·东郡，离公司不远，离绿色很近 主体推广语： 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 立体推广，立体营销，多媒体组合。推广重点聚焦在纵情演绎社区美好、尊贵、舒适、奋发向上的生活方式上。这期间媒体宣传节奏加快，通过硬广和软文炒作，烘托本项目的市场持续竞争力，并展望其未来升值的预期。此阶段，活动营销由事件营销逐步转到项目渠道拓展上，实行水平营销战略 媒体策略： 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 事件一：重汽·东郡杯市民乒乓球比赛 活动时间：08年9月 活动内容：通过市民全体参与，提升项目影响力和美誉度。 活动营销： 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 事件二：“东西两郡耀泉城”客户答谢新年音乐会 活动时间：08年12月 活动内容：邀请国际著名交响乐团演奏，同时邀请项目成交客户参加，通过行业协会、银行、保险公司发放门票给潜在客户参加。 活动营销： 各销售阶段执行方案 持 续 销 售 期 进行客户渠道拓展，开展水平营销战略。 渠道策略： 各销售阶段执行方案 项 目 尾 盘 期 行动策略：维护客户，促进成交 各销售阶段执行方案 项 目 尾 盘 期 销售剩余房源，转到二期销售准备。 工作重心： 工作内容： 本阶段主要是剩余产品的重点突破，应着重加强未成交客户分析及追踪，并筛选、过滤，做强势跟进。 做好客户来电、来访接待工作及追踪挖掘和促进。 各销售阶段执行方案 项 目 尾 盘 期 销售目标： 尾盘销售期每个月平均消化25套。 尾盘期内完成销售50套左右，完成面积5000平米，回收资金0.29亿元。 各销售阶段执行方案 项 目 尾 盘 期 营销推广： 本阶段项目二期已经启动，营销推广重点转向二期。 营销推广篇 营销问题提出 营销策略制定 营销策略执行 营销实施保障 营销执行的保障 重汽品牌的提升 1.企业内部资源的有效整合 2.企业外部资源的整合 在企业内部，充分整合中国重汽的品牌影响力，将重汽品牌美誉度延伸到重汽地产的企业品牌上来，同时与集团各个分公司、子公司结成水平战略联盟，通过联盟的过程，挖掘潜在客户，达到宣传公司、项目品牌的目的 。 与知名公司结成水平战略联盟，如酒店企业、保险公司、银行等。依托这些品牌的知名度，来宣传重汽地产的企业品牌，并形成客户资源共享、企业品牌互为依托的品牌战略合作。 营销执行的保障 信立怡高的优势 基于双方合作的优势—荣辱与共，肝胆相照 基于市场环境的熟悉—知己知彼，百战不殆 基于客户资源的掌握—丰厚资源，确保成功 基于客户特征的把握—锁定目标，重点突破 基于销售渠道的健全—多种途径，逐行渗透 营销执行的保障 信立怡高的优势 基于广告推广的组合—低投入，高产出 基于城市文化的理解—高屋建瓴，一览众山小 基于人居文化的洞察—把握客户，精准营销 基于济南的实操经验—资源共享，水平联盟 基于公司战略发展的方向—扎根济南，服务山东 目标阶层汇集（客户需要什么？） 客 户 需 求 客户需要高品质社区、一种身份的象征、高附加值。目标客户因为数量有限，所以在营销推广中如何开拓渠道就是重点。 中高端客户＝高端需求 三、市场竞争战略模型 市场补缺者 市场追随者 市场领先者 市场挑战者 市场竞争战略模型 项目所在区域属于未来片区开发的热点区域。 区域市场供应量有限，在售项目均属于中低档楼盘。 项目吸收翡翠郡的精华，优于其他项目，区域内无直接竞争对手。 高起点起步，高举高打，挑战大东区，引领区域市场 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略 四、项目4P营销策略 高层、小高层：高价值策略，即采取高产品品质、中档价格 组合的战略，抢占市场。 花园洋房：溢价策略，即采用高产品品质、高档价格组合的战略，提升项目档次，贡献利润。 骗取策略 溢价策略 高价值策略 超值策略 高价策略 普通战略 优良价值策略 虚假经济战略 经济战略 高 中 低 高 中 低 价格 产品质量 价格策略 渠道策略 产品策略 促销策略 四、项目4P营销策略 全面